第474章 恩威并济
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狼狈回城，之后又是一天两夜的煎熬，赵冠生看上去已经颇有几分憔悴，就连双眼也完全凹陷了下去。尽管杜士仪以他的家小威胁，但他回城之初，也不是没有动过立刻溜之大吉的念头，可伙计和从者在茶行之外发现的某种动向，让他彻底打消了这个不切实际的盘算，死心塌地地计算起如何把自己那些盟友带进雅州都督府的事情来。
然而，他并没有思考太久，前往叶家寨收茶的那几家外地商人，在雅州茶市一下子掀起了不小的波澜，甚至还有人上门质问他究竟怎么回事。索性破罐子破摔的他直截了当把之前一日的经过说了，果然盟友们一时大多面如死灰。
强龙不压地头蛇，这话并不是所有时候都管用，尤其是朝廷在强势推行茶引司的当口，他们能够做的也就是背后那点鬼祟小勾当。当这种动作落入别人眼里的时候，那就代表着大祸临头。
也正因为如此，今天随着赵冠生前来雅州都督府的，足足还有另外四家的商人。他们都是盘踞在雅州当地的茶商，没有太多对外的渠道，往常甚至还曾经给那些大茶商跑腿收茶，赚取中间的利润，至多也就是在剑南道境内做做生意。所以，茶引一出，他们只觉得利润被压缩得薄之又薄，一时只能铤而走险。至于这数年之间茶叶飞涨所得的利润，早就被他们选择性地忽略了。
刚刚在此斟茶递水的侍童，不知道什么时候也被人叫了离去，他们竟是被枯晾在这儿。尽管每个人心里都已经做好了被威吓被讹诈的准备，可这种犹如待宰羔羊一般等死的感觉着实不那么好受。于是，耐着性子等了又等，年纪最大的一个老茶商终于有些忍不住了。
“怎么还没有动静？”
“那位杜侍御究竟打算拿我们怎样！”
另一个中年茶商也盯着赵冠生问了一句。至于后者，这会儿面对别人犹如利箭一般刺向自己的目光，却是同样没好气地冷笑道：“你们问我，我去问谁？大家都是一根绳子上的蚂蚱，我还得罪过那位杜侍御，你们要忍不住就走吧！”
话虽如此说，其余四个人却没有一个敢走，顶多只能在心里嘀咕一二而已。等到他们枯坐得腰腿都渐渐发麻了，这才听到外间传来了有人说话的声音。隐约分辨出仿佛有人称杜侍御，赵冠生赶紧站起身挺直了腰，其余人自也全都学了他。果然，不消一会儿，他们就只看到一个二十出头的年轻人缓步进屋，身后还跟着那个之前他们才见过的侍童。
“让各位久等了。”
杜士仪这随口一句话，赵冠生等人慌忙点头哈腰地谦逊，有的说不敢，有的说杜侍御公务繁忙，直到杜士仪在中央主位上坐定，方才有人经不住刚刚长时间的煎熬，小心翼翼地问道：“杜侍御奉旨主持茶引司的事务，此次到雅州来……”
不等此人把话说完，杜士仪便打断了他的试探：“赵郎没有把之前的事告诉你们？”
这突如其来的反问让屋子里一下子陷入了死一般的沉寂。足足好一会儿，赵冠生才用有些艰难的口气说道：“回禀杜侍御，某已经……已经对他们说了。”
“既然说了，各位还装作不知道，是不是有些想当然了？”杜士仪放下手边刚刚陈宝儿递过来的茶盏，见人已经默不做声地退到角落，手中拢纸成卷，右手握笔，分明已经开始奋笔疾书地记录，他就啪的一下放下了那刑窑茶盏，冷冰冰地说道，“越过茶引司，不请茶引茶由，擅自与乡民买茶，更诋毁官府，若是我要追究，各位自己知道这是个什么罪名！”
这一番呵斥，将杜士仪的年轻气盛显露无疑，一时间下头五张脸表情虽各自不一，心情却大体差不多。而没有给他们辩解的机会，杜士仪便淡淡地说道：“茶价上涨，各位利润年年攀升，对种茶的农人却一再盘剥，反过来却反而想逃了官府所征，这放到哪里都说不过去！各位不妨扪心自问，倘若茶引司包揽收茶之事，日后各位若要收茶，全都一定要从官府手中加价收买，此事何如？”
这是之前朝中有御史打探到北地贩茶之利的情形之后，曾经上奏朝廷时提到过的条陈，在民间虽少有人知，但这种奏疏想也知道是很可能存在过的。一时间，赵冠生等人登时面如土色，心里谁都清楚，这比起眼下的先买茶引，后买茶去销售，还要被克扣得更多！
于是，众人彼此对视了一眼，谁都没吭声。最终，还是赵冠生不无苦涩地说道：“然则我等此前一时贪念，巴蜀茶会又实在是巨头众多，没有我们的容身之地。倘若各地市场均为茶会垄断，我们买了茶引之后的成本，足以高得让我们没法子……”
“如今天下种茶的人才有几何？茶叶出产才有多少？”杜士仪连问了这两句之后，见赵冠生一时哑然，他便似笑非笑地伸出手，缓缓屈下了一指，“中原饮茶之风渐渐兴盛，但如今最离不开茶叶的，第一，是奚族。”
尝到了茶叶好处的奚族，这五年间的茶叶需求量何止一年比一年翻倍！
因此，说到这里微微一顿，杜士仪又屈下了第二根手指头，“其次，则是契丹。契丹和奚族时战时和，对于奚族的情形了若指掌，所以，他们这几年也同样是用马匹换购茶叶的大头。”
“第三，是突厥人。奚族和契丹的变化，瞒不过突厥王庭，所以，毗伽可汗的谋臣暾欲谷，已经授意这位可汗向朝廷上书结好的时候，大量购入茶叶。仅仅今年，便有数万斤。而第四，吐蕃人如今也已经在购入茶叶，身在高原的他们，更少不了此物。可以说，近年之内，饮茶的人会远远多过于现在，而茶叶的产量乃至于销量，都将数倍于现在。”
一口气说到这儿，杜士仪方才打量着那几个面色各异的茶商，轻轻吁了一口气：“所以，你们还觉得成本太高无法承担？倘若如今你们被挤出这个圈子，从今往后，纵使茶市再火爆，却也和你们再无一丝一毫的关系！”
即便赵冠生对于杜士仪已经是发怵忌惮到了极点，但此刻听着他这侃侃而谈的分析，也不得不承认，这话说得很有道理。毕竟，这几年茶行生意的突飞猛进已经证实了这一点。想到巴蜀茶会据说是杜士仪一手推行整合的，据说吐蕃的商路都是他开拓的，自己没赶上那等好时候，如今又开罪了杜士仪，他咬了咬牙便欠身问道：“杜侍御，之前是我一时糊涂，今后该当如何，还请指点迷津！”
他起了个头，其余几人顿时面面相觑。想到箭在弦上不得不发，而且雅州进吐蕃本就有一条现成的路，唯一可虑的只是路上不好走。于是，彼此交换了一个眼神过后，先后有人出言附和请教。面对这样的反应，知道自己之前拿住了他们的痛脚，这才是此次能够成功的关键，杜士仪自是不慌不忙抛出了自己的提议。
“巴蜀茶会你们既然挤不进去，雅州茶会却并不是不能建的。合则力强，分则力弱，以雅州茶会之名和巴蜀茶会接洽，然后谋一席之地，别人自然会接纳你们。而且，据有雅州这蜀中最好的产茶地，入吐蕃之道，别人也同样要借重你们。”见赵冠生等人先是一惊，随即大喜过望，杜士仪便摇了摇手指道，“但此前脱漏茶引，各位也需给我立时补齐！”
“这是自然，自然！”
赵冠生早先就做好了割肉卖血的打算，甚至杜士仪所求更多，他也认了，听到只是要补齐之前所逃的茶引钱，他立刻如释重负连连答应。而这一笔钱固然不算少，但对各家来说，也在可以承担的范围之内。
即便当杜士仪接下来和众人一一敲定了雅州茶会的种种细节，随即又明示，让他们联合起来捐资雅州都督府，修铁索桥以供山民出行时，他们也一口答应了。只是，等到这一切说完，杜士仪招手把之前那个进屋后安静得没有一点存在感的侍童叫了过来的时候，他们才露出了疑惑的表情。
“这是陈季珍，我之前在成都令上，收了他为弟子。”
什么，这不是侍童？
赵冠生等人登时瞠目结舌，尤其是曾经悄悄塞给过陈宝儿钱或者其他东西的，一时脸色都涨得通红。见他们这般表情，杜士仪便微微颔首，示意陈宝儿把之前笔录的内容一一读给众人听的时候，他立时看到，这些惊疑不定的商人看着陈宝儿那表情就仿佛看到了鬼一般。谁都没想到，这样一个不起眼的少年郎，竟然几乎把他们所言字字句句都记下来了！
“季珍是我的记室，虽非朝廷制令，但也是我的腹心之人。诸位今后若还要金钱开道，不妨更加小心谨慎一些。若是遇到一个喜欢搬弄是非的人，这吃亏可就不在小了。”
“是是是……”
等到这么些商人狼狈告退下去，杜士仪便让陈季珍把记录的书卷拿来给自己，见他果然是记得凌乱潦草，刚刚能够说得那般事无巨细，更多靠的是记性，而非速记，他就若有所思地说道：“宝儿，你这记性也算是老天给你的最大财富。然则我从前读过一篇隐世大贤的文章，名曰伤仲永。”
杜士仪将那篇王安石的名篇从头至尾背了一遍，见陈宝儿果是悚然受教，他就颔首勉励道：“戒之慎之，不要辜负了你这资质。日后每日晚间，你把这一日所听所闻所想写出来我看，也算是另一种磨练！”
“是，弟子遵命！”
杜士仪笑着冲这懂事的弟子点了点头，心中却不无趣味地想道，这算不算是老师布置给学生的日记？
狼狈回城，之后又是一天两夜的煎熬，赵冠生看上去已经颇有几分憔悴，就连双眼也完全凹陷了下去。尽管杜士仪以他的家小威胁，但他回城之初，也不是没有动过立刻溜之大吉的念头，可伙计和从者在茶行之外发现的某种动向，让他彻底打消了这个不切实际的盘算，死心塌地地计算起如何把自己那些盟友带进雅州都督府的事情来。
然而，他并没有思考太久，前往叶家寨收茶的那几家外地商人，在雅州茶市一下子掀起了不小的波澜，甚至还有人上门质问他究竟怎么回事。索性破罐子破摔的他直截了当把之前一日的经过说了，果然盟友们一时大多面如死灰。
强龙不压地头蛇，这话并不是所有时候都管用，尤其是朝廷在强势推行茶引司的当口，他们能够做的也就是背后那点鬼祟小勾当。当这种动作落入别人眼里的时候，那就代表着大祸临头。
也正因为如此，今天随着赵冠生前来雅州都督府的，足足还有另外四家的商人。他们都是盘踞在雅州当地的茶商，没有太多对外的渠道，往常甚至还曾经给那些大茶商跑腿收茶，赚取中间的利润，至多也就是在剑南道境内做做生意。所以，茶引一出，他们只觉得利润被压缩得薄之又薄，一时只能铤而走险。至于这数年之间茶叶飞涨所得的利润，早就被他们选择性地忽略了。
刚刚在此斟茶递水的侍童，不知道什么时候也被人叫了离去，他们竟是被枯晾在这儿。尽管每个人心里都已经做好了被威吓被讹诈的准备，可这种犹如待宰羔羊一般等死的感觉着实不那么好受。于是，耐着性子等了又等，年纪最大的一个老茶商终于有些忍不住了。
“怎么还没有动静？”
“那位杜侍御究竟打算拿我们怎样！”
另一个中年茶商也盯着赵冠生问了一句。至于后者，这会儿面对别人犹如利箭一般刺向自己的目光，却是同样没好气地冷笑道：“你们问我，我去问谁？大家都是一根绳子上的蚂蚱，我还得罪过那位杜侍御，你们要忍不住就走吧！”
话虽如此说，其余四个人却没有一个敢走，顶多只能在心里嘀咕一二而已。等到他们枯坐得腰腿都渐渐发麻了，这才听到外间传来了有人说话的声音。隐约分辨出仿佛有人称杜侍御，赵冠生赶紧站起身挺直了腰，其余人自也全都学了他。果然，不消一会儿，他们就只看到一个二十出头的年轻人缓步进屋，身后还跟着那个之前他们才见过的侍童。
“让各位久等了。”
杜士仪这随口一句话，赵冠生等人慌忙点头哈腰地谦逊，有的说不敢，有的说杜侍御公务繁忙，直到杜士仪在中央主位上坐定，方才有人经不住刚刚长时间的煎熬，小心翼翼地问道：“杜侍御奉旨主持茶引司的事务，此次到雅州来……”
不等此人把话说完，杜士仪便打断了他的试探：“赵郎没有把之前的事告诉你们？”
这突如其来的反问让屋子里一下子陷入了死一般的沉寂。足足好一会儿，赵冠生才用有些艰难的口气说道：“回禀杜侍御，某已经……已经对他们说了。”
“既然说了，各位还装作不知道，是不是有些想当然了？”杜士仪放下手边刚刚陈宝儿递过来的茶盏，见人已经默不做声地退到角落，手中拢纸成卷，右手握笔，分明已经开始奋笔疾书地记录，他就啪的一下放下了那刑窑茶盏，冷冰冰地说道，“越过茶引司，不请茶引茶由，擅自与乡民买茶，更诋毁官府，若是我要追究，各位自己知道这是个什么罪名！”
这一番呵斥，将杜士仪的年轻气盛显露无疑，一时间下头五张脸表情虽各自不一，心情却大体差不多。而没有给他们辩解的机会，杜士仪便淡淡地说道：“茶价上涨，各位利润年年攀升，对种茶的农人却一再盘剥，反过来却反而想逃了官府所征，这放到哪里都说不过去！各位不妨扪心自问，倘若茶引司包揽收茶之事，日后各位若要收茶，全都一定要从官府手中加价收买，此事何如？”
这是之前朝中有御史打探到北地贩茶之利的情形之后，曾经上奏朝廷时提到过的条陈，在民间虽少有人知，但这种奏疏想也知道是很可能存在过的。一时间，赵冠生等人登时面如土色，心里谁都清楚，这比起眼下的先买茶引，后买茶去销售，还要被克扣得更多！
于是，众人彼此对视了一眼，谁都没吭声。最终，还是赵冠生不无苦涩地说道：“然则我等此前一时贪念，巴蜀茶会又实在是巨头众多，没有我们的容身之地。倘若各地市场均为茶会垄断，我们买了茶引之后的成本，足以高得让我们没法子……”
“如今天下种茶的人才有几何？茶叶出产才有多少？”杜士仪连问了这两句之后，见赵冠生一时哑然，他便似笑非笑地伸出手，缓缓屈下了一指，“中原饮茶之风渐渐兴盛，但如今最离不开茶叶的，第一，是奚族。”
尝到了茶叶好处的奚族，这五年间的茶叶需求量何止一年比一年翻倍！
因此，说到这里微微一顿，杜士仪又屈下了第二根手指头，“其次，则是契丹。契丹和奚族时战时和，对于奚族的情形了若指掌，所以，他们这几年也同样是用马匹换购茶叶的大头。”
“第三，是突厥人。奚族和契丹的变化，瞒不过突厥王庭，所以，毗伽可汗的谋臣暾欲谷，已经授意这位可汗向朝廷上书结好的时候，大量购入茶叶。仅仅今年，便有数万斤。而第四，吐蕃人如今也已经在购入茶叶，身在高原的他们，更少不了此物。可以说，近年之内，饮茶的人会远远多过于现在，而茶叶的产量乃至于销量，都将数倍于现在。”
一口气说到这儿，杜士仪方才打量着那几个面色各异的茶商，轻轻吁了一口气：“所以，你们还觉得成本太高无法承担？倘若如今你们被挤出这个圈子，从今往后，纵使茶市再火爆，却也和你们再无一丝一毫的关系！”
即便赵冠生对于杜士仪已经是发怵忌惮到了极点，但此刻听着他这侃侃而谈的分析，也不得不承认，这话说得很有道理。毕竟，这几年茶行生意的突飞猛进已经证实了这一点。想到巴蜀茶会据说是杜士仪一手推行整合的，据说吐蕃的商路都是他开拓的，自己没赶上那等好时候，如今又开罪了杜士仪，他咬了咬牙便欠身问道：“杜侍御，之前是我一时糊涂，今后该当如何，还请指点迷津！”
他起了个头，其余几人顿时面面相觑。想到箭在弦上不得不发，而且雅州进吐蕃本就有一条现成的路，唯一可虑的只是路上不好走。于是，彼此交换了一个眼神过后，先后有人出言附和请教。面对这样的反应，知道自己之前拿住了他们的痛脚，这才是此次能够成功的关键，杜士仪自是不慌不忙抛出了自己的提议。
“巴蜀茶会你们既然挤不进去，雅州茶会却并不是不能建的。合则力强，分则力弱，以雅州茶会之名和巴蜀茶会接洽，然后谋一席之地，别人自然会接纳你们。而且，据有雅州这蜀中最好的产茶地，入吐蕃之道，别人也同样要借重你们。”见赵冠生等人先是一惊，随即大喜过望，杜士仪便摇了摇手指道，“但此前脱漏茶引，各位也需给我立时补齐！”
“这是自然，自然！”
赵冠生早先就做好了割肉卖血的打算，甚至杜士仪所求更多，他也认了，听到只是要补齐之前所逃的茶引钱，他立刻如释重负连连答应。而这一笔钱固然不算少，但对各家来说，也在可以承担的范围之内。
即便当杜士仪接下来和众人一一敲定了雅州茶会的种种细节，随即又明示，让他们联合起来捐资雅州都督府，修铁索桥以供山民出行时，他们也一口答应了。只是，等到这一切说完，杜士仪招手把之前那个进屋后安静得没有一点存在感的侍童叫了过来的时候，他们才露出了疑惑的表情。
“这是陈季珍，我之前在成都令上，收了他为弟子。”
什么，这不是侍童？
赵冠生等人登时瞠目结舌，尤其是曾经悄悄塞给过陈宝儿钱或者其他东西的，一时脸色都涨得通红。见他们这般表情，杜士仪便微微颔首，示意陈宝儿把之前笔录的内容一一读给众人听的时候，他立时看到，这些惊疑不定的商人看着陈宝儿那表情就仿佛看到了鬼一般。谁都没想到，这样一个不起眼的少年郎，竟然几乎把他们所言字字句句都记下来了！
“季珍是我的记室，虽非朝廷制令，但也是我的腹心之人。诸位今后若还要金钱开道，不妨更加小心谨慎一些。若是遇到一个喜欢搬弄是非的人，这吃亏可就不在小了。”
“是是是……”
等到这么些商人狼狈告退下去，杜士仪便让陈季珍把记录的书卷拿来给自己，见他果然是记得凌乱潦草，刚刚能够说得那般事无巨细，更多靠的是记性，而非速记，他就若有所思地说道：“宝儿，你这记性也算是老天给你的最大财富。然则我从前读过一篇隐世大贤的文章，名曰伤仲永。”
杜士仪将那篇王安石的名篇从头至尾背了一遍，见陈宝儿果是悚然受教，他就颔首勉励道：“戒之慎之，不要辜负了你这资质。日后每日晚间，你把这一日所听所闻所想写出来我看，也算是另一种磨练！”
“是，弟子遵命！”
杜士仪笑着冲这懂事的弟子点了点头，心中却不无趣味地想道，这算不算是老师布置给学生的日记？