第198章 收购邀约，初见“强哥”
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宋涛是聪明人。
他留过洋，在老牌国企东方通信待过多年，专业能力和资源都不算弱。但创业是一个苦功夫，一个充满煎熬的事业，尤其在看不到希望的时候除了坚持，也需要鼓励。
而夏宇，正是那个对他看好，又不吝啬鼓励的人。
当然，他更是有备而来。
听了宋涛的请求，夏宇先是笑了笑，然后才正色道：“宋总，你还记得我们几个月前见面的时候，我是怎么说的吗？”
宋涛眼睛一亮：“你说很看好斯凯的商业创想和抱负……”
想起上次几分钟内介绍完，夏宇就决定给刚刚有了一点雏形的斯凯投资的场景，他现在都觉得兴奋。
“对，我既然当时就看好，如今冒泡平台进度向好，怎么会放弃？”夏宇喝了一口咖啡，看宋涛激动起来，才继续道：“这样吧，你预计一下，斯凯到看见收益甚至收支平衡，还要多少钱？”
“嗯，我们现在就开始跟各大手机厂商接触，也许下半年就能有实际业务，不过前面的研发投入可能要几百万，也许还要多点。不过要想收支平衡，只怕至少要一年……”
宋涛有点说不下去了。
事实上他前阵子还私下接触了其他投资人，结果人家一问这个项目就都决绝了，唯一一个感兴趣的听到要至少一年后才能见到成效，之前需要巨大研发投入，也表示要好好考虑，这当然就是委婉的拒绝了。
夏宇听了却心中暗笑。
不说别的，在整个产业都习惯于简单内置基础软件的时候，你一家名不见经传的公司就想上门说给他们提供平台服务，而且目前还没什么产品出来，人家愿意理你才怪呢。
当然，不管如今斯凯的冒泡平台技术如何，实现有多难，宋涛的这个理念确实是走在市场前列的。
一年后当主流手机都开始有了点智能化雏形后，冒泡平台就能发挥起作用了。
而历史上，也是2006年到2011年的几年时间里，斯凯成功为诺基亚、三星等热门手机都配备了第三方应用平台服务，同时还跟几十家国内手机公司建立了合作关系，冒泡平台成为大放异彩的。
夏宇的计划是，这两年时间里利用斯凯这个冒泡平台，为南极星手机提供最棒的内置应用平台，增加竞争力，并为以后推出真正的App Store积累技术和运用经验。
当然，即使收购过来斯凯同样可以独立发展，作为平台存在。
所以他决定收购由天星集团来完成。
心里闪过这些念头，夏宇才继续开口说：“你说的保守了。别的不说，按照你给斯凯设计的商业模式，靠自主收入实现盈利，实在太难了。你别急，我不是说这个模式不好，而是至少需要一两年以上积累足够用户量才有可能营收平衡，这点没错吧？”
宋涛心中当然明白，这也是他无奈的地方，点点头道：“对。”
斯凯的收入模式主要靠用户付费，走运营商扣费渠道。
这样用户的钱运营商要先拿走15左右，那些SP服务商再拿走剩下的85中的15，然后软件内容开发商和斯凯间三七开分成；这还不算与预装其平台的手机厂商分成……
是复杂了点，可这就是当前市场的现状。
前世中，斯凯网络虽然想出了“免费推广模式”，即用户先使用后付费模式来扩大份额和覆盖度，但终究因为缺钱发展很慢。最艰难时候，公司曾经半年没发出工资来。
还是06年底后的红杉资本的投资后，才正式发展起来。
当然，他们的红火期没能持续太久，到2010年后安卓正式爆发，一度占据国内最大应用平台地位的他们很快就就被新格式、新内容所抛在后面。
发展快、淘汰快，这就是科技产业最现实的一幕。
夏宇继续道：“所以，我预计斯凯在两年内都很难盈利。而支撑研发、运营的资金投入，最终应该不少于3000万。你觉得呢？”
这个数字比宋涛自己预计的还要少一点，他继续点了点头，说道：“差不多。但一旦斯凯做大了，成为厂商和用户都离不开的第三方应用平台，那规模效应就能起来，而且跟各环节的议价能力也会大大提高。”
夏宇接着说：“这是自然，但那也至少是一两年后的事情。说实话，蓝星创投是新创基金，且刚刚刚在硅谷投资了几家公司，现在并没有太多钱。而且要想支撑起斯凯的资金缺口，估计就要控股斯凯了，这个你能接受吗？”
“能！”
宋涛斩钉截铁的说。如今斯凯网络估值只有三四千万，还是夏宇给的溢价。如果蓝星创投再肯投入两千万以上就能妥妥控股了。
但为了这个事业能够实现，他觉得没什么。
科技圈的创业公司，本来经过几轮融资后就极少有创始人能控股的，这点他很清楚。
夏宇却摇摇头：“但这不是蓝星创投作为一家早期风投的定位。”
见宋涛着急要说话，夏宇接着说：“你别急，听我说。我建议由我旗下的天星集团收购斯凯吧。估值不要委屈了你们，按照四千万来，而且天星只占90，剩下的留给给你，或者给其他高管，如何？”
“天星集团和极星电子是什么关系？”
“是关联公司，极星电子控股天星。不过天星注册在开曼群岛，目前旗下只有上次跟你提到的北美实验室一个实体资产。这两家公司的绝对控股股东都是我。”
宋涛点点头，沉声道：“我需要考虑一下。”
他是来寻求新一轮融资的，还没想过出售的事情。而且也要跟另外两个元老商量下。
“当然。”
夏宇笑了，又道：“顺别说一下，极星电子的手机已经立项，今年以及今后几年的重点项目就是手机。嗯，这个还麻烦宋总帮忙保密。”
极星电子要做手机？怪不得！
不过这算是个好消息，宋涛马上应道：“好！”
……
夏宇确实对斯凯很看重，所以不惜再次给出溢价估值。
事实上在决定先从功能手机做起之后，他就早已经动起了斯凯网络的念头。
是的，功能机时代，夏宇同样不能失败。
因为只有成功，大大的成功，才能支撑起智能手机研发和生产所需要的天价资金投入。
别的不说，光是一个QNX架构下的手机操作系统研发，现在就已经投入了千万美元来买专利和招人才做测试，以后预计还要更多。
而在他的计划中，即使比iPhone诞生要早一点，但自己的智能手机至少也要差不多2007年初诞生。
毕竟芯片、触摸屏、操作系统、电池以及各种硬件标准都需要一步步找到合作伙伴，当然也需要更多钱。
而就算斯凯走平台化运营，但近水楼台的南极星手机也肯定可以获利更多，尤其在早期提升跟诺基亚、三星们的竞争力。
而且夏宇对斯凯以前的发展思路以及行业趋势判断都有绝对自信，还能让斯凯走得更顺、更快一点。
这些当然要等收购过来再说。
……
因为宋涛的犹豫，夏宇的行程可能又要拖着了。
大后天就是刘明胜和张梅的大婚日子，说啥自己也要赶回去，所以他跟宋涛的约定的最后时间是两天——最晚后天晚上给出答复。
不过这两天刚好可以接触一下京东商城的“强哥”嘛。
第二天一早，夏宇跟马伟强两人就来到中关村打听消息。
虽然网上可以找到京东世纪贸易公司的电话和地址，但是夏宇觉得可以先从市场上打听一下现在这个“京东多媒体”网上商城，以及刘强冬的口碑。
因为京东多媒体现在做的就是攒机和电脑零配件批发零售生意，中关村这边无数商户很多就是他们的客户。
马伟强开始还以为是给极星电子找一个新的燕京合伙伴，可夏总不是已经说从鸿德数码和志华电子间选一个吗？
他忍不住问：“夏总，你对那两家都不满意？”
夏宇没听明白：“什么两家？”
马伟强说：“就是顶替徐飞荣的鸿德数码和志华电子啊？”
“哦，不是的！”夏宇终于反应过来：“那两家你回头跟郑微商量，按照正常考核流程评估就是了。今天我们找的这个京东是另外的事！”
“好吧，我想多了！”
整个上午，两人转了几十家店，到十一点半才随便找了家饭店进去吃饭。
从结果看，一半以上都知道这家公司，有七八家都从他们那儿订过货，其中三家还是重点合作的，夏宇都仔细打听了一番。
看得出来，其实这时候的京东在中关村也是小有名气了。“强哥”的名字也算响当当，毕竟是在中关村电子市场打拼多年的老一辈了。
让马伟强先回去忙别的，他一个人来到了一家半旧不新的写字楼，找到六层的“燕京京东世纪贸易有限公司”，然后直接报上了极星电子总裁的名头。
没多会儿，留着极短寸头、身材还挺瘦的31岁的刘强冬出现了。
夏宇刚要过去自我介绍，就见他就一脸兴奋地过来，以特有的大嗓门“喊”道：“您就是极星电子的夏总吧，我是刘强冬，久仰大名！”R1152
宋涛是聪明人。
他留过洋，在老牌国企东方通信待过多年，专业能力和资源都不算弱。但创业是一个苦功夫，一个充满煎熬的事业，尤其在看不到希望的时候除了坚持，也需要鼓励。
而夏宇，正是那个对他看好，又不吝啬鼓励的人。
当然，他更是有备而来。
听了宋涛的请求，夏宇先是笑了笑，然后才正色道：“宋总，你还记得我们几个月前见面的时候，我是怎么说的吗？”
宋涛眼睛一亮：“你说很看好斯凯的商业创想和抱负……”
想起上次几分钟内介绍完，夏宇就决定给刚刚有了一点雏形的斯凯投资的场景，他现在都觉得兴奋。
“对，我既然当时就看好，如今冒泡平台进度向好，怎么会放弃？”夏宇喝了一口咖啡，看宋涛激动起来，才继续道：“这样吧，你预计一下，斯凯到看见收益甚至收支平衡，还要多少钱？”
“嗯，我们现在就开始跟各大手机厂商接触，也许下半年就能有实际业务，不过前面的研发投入可能要几百万，也许还要多点。不过要想收支平衡，只怕至少要一年……”
宋涛有点说不下去了。
事实上他前阵子还私下接触了其他投资人，结果人家一问这个项目就都决绝了，唯一一个感兴趣的听到要至少一年后才能见到成效，之前需要巨大研发投入，也表示要好好考虑，这当然就是委婉的拒绝了。
夏宇听了却心中暗笑。
不说别的，在整个产业都习惯于简单内置基础软件的时候，你一家名不见经传的公司就想上门说给他们提供平台服务，而且目前还没什么产品出来，人家愿意理你才怪呢。
当然，不管如今斯凯的冒泡平台技术如何，实现有多难，宋涛的这个理念确实是走在市场前列的。
一年后当主流手机都开始有了点智能化雏形后，冒泡平台就能发挥起作用了。
而历史上，也是2006年到2011年的几年时间里，斯凯成功为诺基亚、三星等热门手机都配备了第三方应用平台服务，同时还跟几十家国内手机公司建立了合作关系，冒泡平台成为大放异彩的。
夏宇的计划是，这两年时间里利用斯凯这个冒泡平台，为南极星手机提供最棒的内置应用平台，增加竞争力，并为以后推出真正的App Store积累技术和运用经验。
当然，即使收购过来斯凯同样可以独立发展，作为平台存在。
所以他决定收购由天星集团来完成。
心里闪过这些念头，夏宇才继续开口说：“你说的保守了。别的不说，按照你给斯凯设计的商业模式，靠自主收入实现盈利，实在太难了。你别急，我不是说这个模式不好，而是至少需要一两年以上积累足够用户量才有可能营收平衡，这点没错吧？”
宋涛心中当然明白，这也是他无奈的地方，点点头道：“对。”
斯凯的收入模式主要靠用户付费，走运营商扣费渠道。
这样用户的钱运营商要先拿走15左右，那些SP服务商再拿走剩下的85中的15，然后软件内容开发商和斯凯间三七开分成；这还不算与预装其平台的手机厂商分成……
是复杂了点，可这就是当前市场的现状。
前世中，斯凯网络虽然想出了“免费推广模式”，即用户先使用后付费模式来扩大份额和覆盖度，但终究因为缺钱发展很慢。最艰难时候，公司曾经半年没发出工资来。
还是06年底后的红杉资本的投资后，才正式发展起来。
当然，他们的红火期没能持续太久，到2010年后安卓正式爆发，一度占据国内最大应用平台地位的他们很快就就被新格式、新内容所抛在后面。
发展快、淘汰快，这就是科技产业最现实的一幕。
夏宇继续道：“所以，我预计斯凯在两年内都很难盈利。而支撑研发、运营的资金投入，最终应该不少于3000万。你觉得呢？”
这个数字比宋涛自己预计的还要少一点，他继续点了点头，说道：“差不多。但一旦斯凯做大了，成为厂商和用户都离不开的第三方应用平台，那规模效应就能起来，而且跟各环节的议价能力也会大大提高。”
夏宇接着说：“这是自然，但那也至少是一两年后的事情。说实话，蓝星创投是新创基金，且刚刚刚在硅谷投资了几家公司，现在并没有太多钱。而且要想支撑起斯凯的资金缺口，估计就要控股斯凯了，这个你能接受吗？”
“能！”
宋涛斩钉截铁的说。如今斯凯网络估值只有三四千万，还是夏宇给的溢价。如果蓝星创投再肯投入两千万以上就能妥妥控股了。
但为了这个事业能够实现，他觉得没什么。
科技圈的创业公司，本来经过几轮融资后就极少有创始人能控股的，这点他很清楚。
夏宇却摇摇头：“但这不是蓝星创投作为一家早期风投的定位。”
见宋涛着急要说话，夏宇接着说：“你别急，听我说。我建议由我旗下的天星集团收购斯凯吧。估值不要委屈了你们，按照四千万来，而且天星只占90，剩下的留给给你，或者给其他高管，如何？”
“天星集团和极星电子是什么关系？”
“是关联公司，极星电子控股天星。不过天星注册在开曼群岛，目前旗下只有上次跟你提到的北美实验室一个实体资产。这两家公司的绝对控股股东都是我。”
宋涛点点头，沉声道：“我需要考虑一下。”
他是来寻求新一轮融资的，还没想过出售的事情。而且也要跟另外两个元老商量下。
“当然。”
夏宇笑了，又道：“顺别说一下，极星电子的手机已经立项，今年以及今后几年的重点项目就是手机。嗯，这个还麻烦宋总帮忙保密。”
极星电子要做手机？怪不得！
不过这算是个好消息，宋涛马上应道：“好！”
……
夏宇确实对斯凯很看重，所以不惜再次给出溢价估值。
事实上在决定先从功能手机做起之后，他就早已经动起了斯凯网络的念头。
是的，功能机时代，夏宇同样不能失败。
因为只有成功，大大的成功，才能支撑起智能手机研发和生产所需要的天价资金投入。
别的不说，光是一个QNX架构下的手机操作系统研发，现在就已经投入了千万美元来买专利和招人才做测试，以后预计还要更多。
而在他的计划中，即使比iPhone诞生要早一点，但自己的智能手机至少也要差不多2007年初诞生。
毕竟芯片、触摸屏、操作系统、电池以及各种硬件标准都需要一步步找到合作伙伴，当然也需要更多钱。
而就算斯凯走平台化运营，但近水楼台的南极星手机也肯定可以获利更多，尤其在早期提升跟诺基亚、三星们的竞争力。
而且夏宇对斯凯以前的发展思路以及行业趋势判断都有绝对自信，还能让斯凯走得更顺、更快一点。
这些当然要等收购过来再说。
……
因为宋涛的犹豫，夏宇的行程可能又要拖着了。
大后天就是刘明胜和张梅的大婚日子，说啥自己也要赶回去，所以他跟宋涛的约定的最后时间是两天——最晚后天晚上给出答复。
不过这两天刚好可以接触一下京东商城的“强哥”嘛。
第二天一早，夏宇跟马伟强两人就来到中关村打听消息。
虽然网上可以找到京东世纪贸易公司的电话和地址，但是夏宇觉得可以先从市场上打听一下现在这个“京东多媒体”网上商城，以及刘强冬的口碑。
因为京东多媒体现在做的就是攒机和电脑零配件批发零售生意，中关村这边无数商户很多就是他们的客户。
马伟强开始还以为是给极星电子找一个新的燕京合伙伴，可夏总不是已经说从鸿德数码和志华电子间选一个吗？
他忍不住问：“夏总，你对那两家都不满意？”
夏宇没听明白：“什么两家？”
马伟强说：“就是顶替徐飞荣的鸿德数码和志华电子啊？”
“哦，不是的！”夏宇终于反应过来：“那两家你回头跟郑微商量，按照正常考核流程评估就是了。今天我们找的这个京东是另外的事！”
“好吧，我想多了！”
整个上午，两人转了几十家店，到十一点半才随便找了家饭店进去吃饭。
从结果看，一半以上都知道这家公司，有七八家都从他们那儿订过货，其中三家还是重点合作的，夏宇都仔细打听了一番。
看得出来，其实这时候的京东在中关村也是小有名气了。“强哥”的名字也算响当当，毕竟是在中关村电子市场打拼多年的老一辈了。
让马伟强先回去忙别的，他一个人来到了一家半旧不新的写字楼，找到六层的“燕京京东世纪贸易有限公司”，然后直接报上了极星电子总裁的名头。
没多会儿，留着极短寸头、身材还挺瘦的31岁的刘强冬出现了。
夏宇刚要过去自我介绍，就见他就一脸兴奋地过来，以特有的大嗓门“喊”道：“您就是极星电子的夏总吧，我是刘强冬，久仰大名！”R1152