第二十九章 谈判
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“我觉得这首歌的版权，至少可以带来上百万的收入，你才出10万块钱，就想拿8成股，也太黑了吧？”
“拿未来的大饼来和现金比，也太幼稚了吧？当年菲尔顿创办Avalon的时候，科尔森只投了1万8千美元，就拿了3成股，现在Avalon市值3700亿美元，菲尔顿亏不亏？可当时要没有科尔森的那1万8千美元，Avalon早就倒闭了。“许可据理力争，说道：“没有我这10万块，你拿什么去赚未来的100万？而且能不能赚100万还要另说。”
Avalon是和前世苹果类似的高科技企业，其创始人菲尔顿也和乔布斯一样，也是家喻户晓的传奇人物，方晓上网的时候，曾看过几个有关他的报道，知道许可说的是事实，也说的有道理——万丈高楼价值百亿，但首先你得有块地皮，没地皮的大楼，叫做海市蜃楼。
方晓本来就不擅长和人谈判，许可又板着一张俏脸，做出公事公办的样子，让他无处下牙，找不到突破口。
许可见他不说话，乘胜追击，扳着手指说道：“而且我不止出10万块，我还有投入隐形的人际资产，我认识唱片公司的老板，可以低价租录音室，我认识乐器行的老板，可以打折租乐器，我认识酒吧的老板，可以拿到商演合同，我认识娱乐杂志的记者，可以友情写乐评做推介……算来算去，我拿8成还亏了呢。”
在许可说话的时候，方晓低头去拿果汁杯，正好通过投影在咖啡桌深色玻璃上的倒影，看到了她嘴角的笑容。
那个笑容很俏皮，似乎是得意，似乎是满足，似乎是窃喜，似乎是紧张，像极了小女孩背着父母偷吃了巧克力之后的表情。
果然漂亮的女人都是会骗人的……
冷面冷口，不过是一个面具，原来她也是个谈判的雏儿……
我就说嘛，她一个学音乐的，怎么会那么厉害……
她大概是从父母长辈那里学了一些经商的大道理，然后拿我来做实验……
有了这层明悟，方晓心头大定，他虽然不擅长谈判，但好歹是个工作了不少年的人，要是连纸上谈兵的在校女学生都搞不定，前世岂不是白活了？
“许可，我也投入了很多隐形资产啊，我现在名气不低，是南师大、港大和大学城人尽皆知的呆头鹅……别笑……不管好名声坏名声，总归是名声，名声就是资产，对不对？还有，我并不是必须要你那10万块钱的，我可以在校园里搞众筹，我相信很多人都乐意投资个一两块钱，让我这个原唱出个录音室版本的《爱情酿的酒》，聚沙成塔，对不对？还有，这首歌谁拿去唱，对我来说并重要，收入多一点少一点，也并不紧要，对不对？我只负债了6000块，还起来不难，我现在衣食无忧，也饿不死，对不对？”
方晓忽然犀利起来，一连串的对不对，让许可有些措手不及，她呆了呆，说道：“那好吧，三七分。”
话一出口，她立刻轻轻的拍了一下咖啡桌，懊恼的表情一闪而过。
该死的方晓，被他糊弄了！
他费尽心机才想出来开公司的主意，又是主动来找我的，明显很重视这首歌的收入，这会又说无所谓……
方晓看在眼里，笑在心里，说道：“我七你三？”
“想得美！是我七你三。”许可又想出了新的压价手段，说道：“按照现在音乐圈的行情，李百意写一首歌也才10万块，他是两届金曲奖最佳作词人，给很多天王天后写过歌，你是无名小卒，连校门都没出，一首歌值2000块就不错了，我给你开了10倍的价格，已经仁至义尽了，你就不要再无理纠缠了。”
“他只写词，我是词曲俱全。”
“对呀，词两万，曲子两万，加起来四万块，正好3成股……”
“话不能这么说，我这首歌是经过广大人民群众检验过的，一定会红，而且我还是亲自上阵去唱，嗓音也是资本啊……”
……
两人坐在浪漫的咖啡馆里，沐浴着和煦的阳光，为两个枯燥而又简单的数字唇枪舌战，斗来斗去，斗来一个多小时，虽然看起来有些滑稽和儿戏，但两个人都很认真，一个要磨砺心中的信念，一个要实验所学的知识，谁都不想退缩放弃。
方晓毕竟在社会上混过多年，脸皮又厚，各种乱七八糟的招式都对外丢，弄得许可哭笑不得，烦不胜烦。
“五五分就五五分吧。”许可最终坚持不住了，说道：“方晓，要不是看中你随便就能‘有感而发’的音乐才华，我早就拂袖而去了，你当我真稀罕你那首歌呀，我是投资你这个人。”
五五分的话，等于说《爱情酿的酒》价值10万，这已经是一线知名音乐人的价格了，要不是他无意间看破了许可的虚实，又摈弃了得过且过的心态，绝对拿不到这么高。
谈妥了之后，方晓立刻抬手叫服务员，说道：“饿死我来，和你谈事情，比打十场篮球还累人。”
许可嫣然一笑，她想了想，又说道：“起草合约的费用，要从那10万块钱里扣。”
认真的女人最美丽……
何况本身就是一个美女……
方晓对许可的认真佩服的五体投地，他给了个拇指，然后说道：“你如果不板着脸，给点笑容，我早就溃不成军了。没人告诉你美女的笑容，才是所向无敌的大杀器么？”
“如果女人的笑容真能所向无敌，为什么世界五百强里只有6个CEO是女性？”许可不屑，又说道：“为什么中国五千年的历史上，只出了一个女皇帝？”
方晓把她昨天说的话又送了回去：“许可，没看出来，你心还蛮大的嘛。”
许可笑了，也把他昨天说的话送了回来；“我心似海洋。”
“我是心似海洋，身如浮萍，随波逐流。”方晓右手从服务员手上拿过菜单，左手在空中画了一条曲线，说道：“你是心似海洋，身如山峦，起伏如画。”
许可身姿挺拔，轮廓分明，这话调侃的意思很明显，那个女服务员抿嘴而笑。
“我决定再出2万块，要51%的股份。”许可恼怒，拿眼瞪他，说道：“以后你要是再胡说八道，我就直接把你扫地出门。”
“说好了的事情，哪能再改呢。”方晓点了份黑椒牛柳饭，然后把菜单递给她，说道：“吃饭吃饭，我请客。”
许可没有接菜单，恨恨的说道：“给我来份你们这里最贵的意大利面，然后再来一份最贵的甜点。”
“你真狠！”方晓的那一万块意外之财还剩不少，心不慌，他把菜单递给服务员，说道：“那就这样吧。”
服务员走后，许可问他：“你的感冒好点了没，什么时候可以录音？”
“感冒没事了，不过上呼吸道感染的炎症还没消，现在嗓子很干。”方晓想了一下，说道：“你给我买的那药挺有效的，再过一两天应该就好了，我明天有事，后天去录音怎么样？”
“后天说不定翻唱就要上百了。”许可很急，问道：“你明天要去做什么？”
“去植物园。”方晓也不隐瞒，解释了一下带乔雅丹去找秦凤仪的事，然后说道：“要不你把乐队和录音室安排好，我晚上回来就录？”
“既然你不想当老师，让雅丹去也好，她挺不容易的。”许可对圣心的事情没兴趣，她感兴趣的是音乐，兴致勃勃的说道：“雅丹说你在面试的时候，临场写了三首歌，我本来以为你是糊弄那些小姑娘的，现在看来，你写的应该挺好，连秦阿姨都心动了，既然咱们现在是合伙人了，你就不要再藏着掖着，快点拿出来让我听听。”
秦阿姨……
许可的家庭背景，究竟有多深？
“我只拿《爱情酿的酒》当筹码，多一首歌，就要多很多股份哦。”
“我又没说要你那歌的版权，听听也不行？”许可怒了，揶揄道：“你真是典型的被害妄想狂，而且是很小气的被害妄想狂！”
话都说这份上了，还能怎么办……
方晓于是用手指轻点桌面打拍子，唱了一下他改编过的《改变1995》最后一段。
“没了？”许可听完后，皱眉说道；“你这只是一小段。”
“这就是我在面试的时候写的。”方晓摊手，说道：“曲子我弄好了，剩下的歌词，要等秦姐去填。”
许可目光闪动，说道：“你再唱一遍。”
方晓不明所以，但还是照办了，又唱了一遍。
“方晓呀方晓，还好你是个大笨蛋。”许可眼睛晶晶亮的，笑着说道：“你要是拿这首歌出来做筹码，咱们俩早就谈完了，有这首歌，你要7成股份，我都答应。”
方晓惊讶之情，溢于言表，问道：“为什么？”
“这首歌有噱头呀，只要秦阿姨在歌词上签了名，我拿出去，随便找个唱片公司，都能卖100万，我投10万，然后拿回来30万，很赚了。”
“秦姐很有名？”
“秦阿……你占我便宜是不是？我喊阿姨，你喊姐姐！”
“我又不知道你们认识，我打电话的时候喊她秦姐，她又没反对。”方晓很无辜，说道：“她那么年轻，你们熟悉，喊阿姨没问题，我喊阿姨，肯定会惹人不高兴的，要是这会有个高中生跑过来喊你阿姨，你高兴不？大家各交各的，何必多想。”
许可一想也是，就没追究了，说道：“花市长位高权重，脾气很硬，不好接触，所以要想接近他，最好走夫人路线，因为全香港的人都知道他和秦阿姨两人感情很深。”
“你这首歌的旋律非常好，而且按照你的思路，秦阿姨以人生经历写出来的歌词，也一定会很有意境，流行的可能性很高，既能讨好市长夫人，又能赚钱，一举两得的事情，哪个商人不想要？所以一转手，就是大笔大笔的钱。”
方晓看她侃侃而谈，双眼闪烁着金钱的光辉，有些好奇的问道：“许可，你为什么不去学经济？”
“因为我妈以前是搞音乐的，我从小就会弹钢琴。”许可轻叹，说道：“我本来以为继承了她的天赋和爱好，结果上了大学才发现，我似乎遗传了我爸爸的基因，比起音乐，我更喜欢赚钱的乐趣。其实我搞这个乐队，就是为了玩一次狂欢，作为告别音乐世界的离别礼。”
方晓哦了一声，然后问道：“那这首歌，你要不要？”
“要。”许可立刻毫不犹豫的说道：“我再出5万，你把这两首歌的版权都卖给公司，股份比例不变，不准再讨价还价了！这首歌值钱的地方，不在你，而在秦阿姨，我已经很厚道了。”
好吧，这个价格即使不厚道，也很公道了，而且作为穿越党，方晓现在是两眼一麻黑，没有许可，他哪能接触到那些想拍秦凤仪马屁的商人？
“那好吧。”
虽然方晓现在一个子儿都拿不到，而且这些钱都会走公司的账户，进不了个人腰包，但根据口头上的约定，短短一个多小时，他就从负债累累的穷鬼，成了一个坐拥15万身家的小开了……
不如再卖两首好了……
“其实我还有别的歌……”
“不要了，我也不听了。”许可竖起青葱般的食指，阻止了他，说道：“15万是我全部的资本，再多就没有了。”
“不会吧？你那辆车就不止15万啊。”
“那车是我爸爸提供的无息贷款买的，以后要还的。”许可等服务员放好装着食物的餐盘之后，才说道：“这15万，有10万是我从小到大，过各种节日收到的压岁钱，还有5万，是我这两年打工赚到的。”
以她和市长夫人都很熟的家境，10万的压岁钱不算什么，但是你一个在校学生，两年赚了5万，打的是啥工？
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“拿未来的大饼来和现金比，也太幼稚了吧？当年菲尔顿创办Avalon的时候，科尔森只投了1万8千美元，就拿了3成股，现在Avalon市值3700亿美元，菲尔顿亏不亏？可当时要没有科尔森的那1万8千美元，Avalon早就倒闭了。“许可据理力争，说道：“没有我这10万块，你拿什么去赚未来的100万？而且能不能赚100万还要另说。”
Avalon是和前世苹果类似的高科技企业，其创始人菲尔顿也和乔布斯一样，也是家喻户晓的传奇人物，方晓上网的时候，曾看过几个有关他的报道，知道许可说的是事实，也说的有道理——万丈高楼价值百亿，但首先你得有块地皮，没地皮的大楼，叫做海市蜃楼。
方晓本来就不擅长和人谈判，许可又板着一张俏脸，做出公事公办的样子，让他无处下牙，找不到突破口。
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在许可说话的时候，方晓低头去拿果汁杯，正好通过投影在咖啡桌深色玻璃上的倒影，看到了她嘴角的笑容。
那个笑容很俏皮，似乎是得意，似乎是满足，似乎是窃喜，似乎是紧张，像极了小女孩背着父母偷吃了巧克力之后的表情。
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冷面冷口，不过是一个面具，原来她也是个谈判的雏儿……
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“许可，我也投入了很多隐形资产啊，我现在名气不低，是南师大、港大和大学城人尽皆知的呆头鹅……别笑……不管好名声坏名声，总归是名声，名声就是资产，对不对？还有，我并不是必须要你那10万块钱的，我可以在校园里搞众筹，我相信很多人都乐意投资个一两块钱，让我这个原唱出个录音室版本的《爱情酿的酒》，聚沙成塔，对不对？还有，这首歌谁拿去唱，对我来说并重要，收入多一点少一点，也并不紧要，对不对？我只负债了6000块，还起来不难，我现在衣食无忧，也饿不死，对不对？”
方晓忽然犀利起来，一连串的对不对，让许可有些措手不及，她呆了呆，说道：“那好吧，三七分。”
话一出口，她立刻轻轻的拍了一下咖啡桌，懊恼的表情一闪而过。
该死的方晓，被他糊弄了！
他费尽心机才想出来开公司的主意，又是主动来找我的，明显很重视这首歌的收入，这会又说无所谓……
方晓看在眼里，笑在心里，说道：“我七你三？”
“想得美！是我七你三。”许可又想出了新的压价手段，说道：“按照现在音乐圈的行情，李百意写一首歌也才10万块，他是两届金曲奖最佳作词人，给很多天王天后写过歌，你是无名小卒，连校门都没出，一首歌值2000块就不错了，我给你开了10倍的价格，已经仁至义尽了，你就不要再无理纠缠了。”
“他只写词，我是词曲俱全。”
“对呀，词两万，曲子两万，加起来四万块，正好3成股……”
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许可笑了，也把他昨天说的话送了回来；“我心似海洋。”
“我是心似海洋，身如浮萍，随波逐流。”方晓右手从服务员手上拿过菜单，左手在空中画了一条曲线，说道：“你是心似海洋，身如山峦，起伏如画。”
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“因为我妈以前是搞音乐的，我从小就会弹钢琴。”许可轻叹，说道：“我本来以为继承了她的天赋和爱好，结果上了大学才发现，我似乎遗传了我爸爸的基因，比起音乐，我更喜欢赚钱的乐趣。其实我搞这个乐队，就是为了玩一次狂欢，作为告别音乐世界的离别礼。”
方晓哦了一声，然后问道：“那这首歌，你要不要？”
“要。”许可立刻毫不犹豫的说道：“我再出5万，你把这两首歌的版权都卖给公司，股份比例不变，不准再讨价还价了！这首歌值钱的地方，不在你，而在秦阿姨，我已经很厚道了。”
好吧，这个价格即使不厚道，也很公道了，而且作为穿越党，方晓现在是两眼一麻黑，没有许可，他哪能接触到那些想拍秦凤仪马屁的商人？
“那好吧。”
虽然方晓现在一个子儿都拿不到，而且这些钱都会走公司的账户，进不了个人腰包，但根据口头上的约定，短短一个多小时，他就从负债累累的穷鬼，成了一个坐拥15万身家的小开了……
不如再卖两首好了……
“其实我还有别的歌……”
“不要了，我也不听了。”许可竖起青葱般的食指，阻止了他，说道：“15万是我全部的资本，再多就没有了。”
“不会吧？你那辆车就不止15万啊。”
“那车是我爸爸提供的无息贷款买的，以后要还的。”许可等服务员放好装着食物的餐盘之后，才说道：“这15万，有10万是我从小到大，过各种节日收到的压岁钱，还有5万，是我这两年打工赚到的。”
以她和市长夫人都很熟的家境，10万的压岁钱不算什么，但是你一个在校学生，两年赚了5万，打的是啥工？
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