第五十三章 剑指老西盟
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开关插座面板既不是什么快速消费品，也不像大哥大和寻呼机那么吸引人，家里不搞装修几乎不会去过问，所以8月8日8时8分的在东城国际的推介活动乏善可陈。
之所以搞完全是图个吉利，不仅香港如此，特区也同样如此。不管大楼动工还是商场开业，总要选个吉利的日子和吉利的时间。
相比之下，电器代理商和建材商对NB电气的新产品则更感兴趣。上架两天便纷纷取消西班牙西盟、德国东门子和日本松信的订单，转而选择NB电气作为新的供应商。
在同等价格下有奔驰谁也不会再去选择桑塔纳，意料之中的事，一炮打响的香港总部并没有举行任何庆祝活动，而是为即将展开的国外推广做各种准备。
“安妮，下午茶来了，主管让我来叫你。”
陈安妮是香港公司的财务，负责全港所有商场和代理商的往来账目。相比三楼实验室的工程师，以及二楼那些有单独办公室的商务部精英，陈安妮这些在一楼大堂和左侧办公区的员工是薪水最低干活儿最累的，名副其实的最底层。
盘点了半天流水账，陈安妮头晕脑胀，不禁伸了个懒腰，如释重负地笑道：“感谢上帝，终于可以歇会儿了。”
看着她那副慵懒的样子，总台接待梁宝儿调侃道：“别发骚了，小心被老板娘看见。”
“你才发骚呢，穿这么露。”
“人家本来就是花瓶嘛，”梁宝儿故意挺了下胸，吃吃笑道：“现在经济这么不景气，念书又没你多，不打扮漂亮点钓个金龟婿，将来日子怎么过。”
陈安妮搂着她的胳膊，边走边打趣道：“要不我们去二楼喝下午茶，那里王老五多，说不准会被谁看上。”
一楼有茶水间，只是仓库占用太多地方，要比二楼小一半，装修也没二楼豪华，梁宝儿去过不是一次两次，不无挑衅地笑道：“只要你敢去，我奉陪。”
“去就去，谁怕谁啊。”
宽敞明亮的二楼才是NB电气股份有限公司真正的总部，电梯口左侧是一间大会议室，右侧是一个装饰典雅，充满欧洲情调的会客室。再往前走分别是商务部总经理、海外部总经理、财务总监、企划总监、人力资源总监以及首席设计师办公室，一间挨一间，装饰风格各不相同。
未来的海外分公司经理没有自己的办公室，都在老总们对面的商务中心格子间里，同样是格子间，无论办公家具还是装饰都要比楼下高一个档次。董事长办公室在最里侧，斜对着茶水间，拉开百叶窗就能看到外面的一举一动。
来晚了，茶水间里的两张桌子周围已经坐满人，陈安妮正准备跟相对熟悉的商务部同事打招呼，就听见一个三十多岁的女同事神秘兮兮地说：“在我们公司最不能得罪的不是董事长，也不是老板娘，而是董事长的小舅子章工。”
一个眼镜好奇地问：“为什么？”
“因为他是我们未来的老板！大家都知道，我们通关部整天跟内地打交道，那边的同事告诉我董事长对经营公司没兴趣，就想着等公司走上正轨后带老板娘和小老板去环游世界，所以才不遗余力的培养小舅子，不管什么事都要带着他，好让他尽快上手。”
“可他还没二十岁，又没上过大学。”
“这么大公司交给他也太儿戏了。”
“你们知道什么，知道我们公司专利的所有人是谁吗，就是董事长的小舅子！据说连顾大亨都夸他是小发明家，小爱迪生。没见从内地来的那几位都对他言听计从吗？刚开始我也不知道，直到上次送刚入关的PC料去香江工厂，才知道他是我们公司研发中心的首席工程师。”
众人顿时傻眼了，怎么也不敢相信那个总笑眯眯的大男孩会是未来的老板。
“这么厉害？”
“比这还厉害，总之我们小心点。”
一个男同事感叹道：“年纪轻轻就能当老板，我们的书真白念了。”
眼镜放下咖啡杯，摇头苦笑道：“当不当老板跟念书没关系，顾大亨、李超人，香港那么多富豪，有几个上过大学的？”
“是啊，有志不在年高，更何况人家命好。”
正说着，董事长秘书突然推开玻璃门，笑吟吟地说道：“陈安妮，董事长和章工请你过去一趟，还以为你在楼下呢，原来躲在这。”
“找我？”陈安妮大吃一惊，差点把杯子扔掉。
“别担心，是好事。”
走进办公室才发现不仅董事长和章程在，内地来的商务部总经理陈浩和海外部总经理丹尼尔也在。茶几上放着一堆简历，最上面那份居然是自己的。
“请坐。”
正如通关部同事所说的一样，章程这个董事长的小舅子真能作一半主，微笑着示意她坐下，用一口流利的英语说：“陈小姐，简历上显示你有在韩国工作的经历，能否告诉我韩语程度怎么样，能否跟韩国人正常交流？”
陈安妮忐忑不安地回道：“日常交流没问题，专业术语不行。”
“简历上还显示你去韩国前曾在一家地产公司做过房产经纪，有没有考虑过做回本行？”
“您是指去海外部？”
“是的，”章程微笑着确认道：“李景浩经理过几天就要去韩国设立代表处，需要一名销售后勤协助他工作，董事长认为你比较合适，如果你能接受长期驻外，人力资源部将会给你加薪，同时回来后可以直接晋升为海外部副主管。”
对驻外人员公司有一个不成文的规定，拥有驻在国国籍或具有驻在国留学经历的海外经理，必须配一个香港籍或大陆籍销售后勤，一中一外，能起到相互监督的作用。
驻外两年就可以升职加薪，陈安妮当然心动，再想到年迈的母亲，还是摇头道：“太突然了，能不能给我一点时间考虑？”
“三天够吗？”
“够，足够了。”
一直保持沉默的董事长笑了笑，说道：“那你去忙吧，考虑好之后直接告诉丹尼尔经理。”
“是，董事长。”
她刚走出办公室，丹尼尔就挥舞着胳膊夸张地说：“董事长先生，章，我们等不了三天！产品在香港已经上市，欧洲计划不能再拖，必须尽快去巴塞罗那踢老西盟的屁股，现在也只有它比较好欺负。”
NB电气推出的三大系列开关插座面板，对美国CE、日本松信和德国东门子没有任何威胁，它们都是具有百年以上历史的庞然大物，产业链几乎覆盖整个电气行业，开关面板只是它们所有产品中最微不足道的一个。
同样具有近百年历史的西班牙西盟电气则不然，虽然号称生产低压电器、灯具、布线等多元化产品，事实上还是以生产销售家用开关、插座为主。销售网络遍及四大洲50多个国家和地区，是开关面板行业当之无愧的老大。
章程沉思了片刻，意味深长地说：“欺负老西盟很容易，就目前而言它几乎没有任何还手余地，必须老老实实坐下来跟我们谈，关键是谈之前我们要有一个明确的目标，是专利授权还是交换他们在低压电器上的技术。”
“章，你难道没想过收购吗？”
丹尼尔显然是指干脆把NB电气卖给西盟，而不是NB电气收购西盟。毕竟相互的实力太过悬殊，与其拼个你死我活，不如像那些欧洲小公司一样趁机卖个好价钱。
章程不缺那几千万，就算缺也会用其它方法去赚，辛辛苦苦搞起来的公司岂能拱手让人，想都没想便摇头道：“经理先生，我们不想卖公司，更不想让你失业。”
“问题是他们的生产成本远比我们高，根本不可能接受我们的专利授权。”
丹尼尔看得很透彻，西盟成本很高，接受专利授权成本会更高，因为那意味着每生产一个面板就要给NB电气一点利润，而NB电气却依然在全球市场上跟他竞争。
刘思伟点点头，也用英语问道：“丹尼尔，那你认为他们会采取什么策略？”
“先收购，收购不成恐吓，恐吓不成再提价收购，如果再收购不成那很可能会耍无赖，先侵权生产销售，再等着我们把他告上法庭，来一场旷日持久的侵权诉讼。先生们，相信我，他们有得是办法拖，什么拙劣的手段都可能使出来，甚至会卑鄙得令人难以置信。”
章程乐了，不禁笑道：“看来我们需要组建一个律师团，陪老西盟来一场马拉松式的侵权诉讼。”
丹尼尔摇摇头，一脸严肃地说：“章，我知道你是怎么想的，也许我们会赢得名声，但我们绝对会失去一大笔钱，一大笔非常可观的钱！”
“经理先生，我感觉你更像美国人，而不是一个来自法兰克福的德国人。”
丹尼尔一楞，随即反应过来，忍俊不禁地笑道：“也许是香港改变了我，另外，我会把你这句话当成赞美。”
讨论这么严肃的事，刘思伟可没心情跟他们开玩笑，问道：“那交换低压电器技术的可能性呢？”
“董事长先生，我查过，他们那几十项专利早已过期，根本毫无技术可言。如果您愿意拿一颗钻石去交换一粒沙子，那我无话可说。”
章程权衡了一番，起身说道：“很多东西是钱永远买不到的，比如名声！经理先生，去联系你四大洲的律师朋友吧，主场要踢，客场也要踢，直到把他踢得焦头烂额，把他的那些代理商踢到我们这边来。”
告经销商侵权要比告老西盟容易多了，只要在NB电气申请了专利的国家和地区，几乎没有输的可能性，丹尼尔猛然反应过来，惊呼道：“主场踢名声，客场踢渠道，来一个名利双收！”
开关插座面板既不是什么快速消费品，也不像大哥大和寻呼机那么吸引人，家里不搞装修几乎不会去过问，所以8月8日8时8分的在东城国际的推介活动乏善可陈。
之所以搞完全是图个吉利，不仅香港如此，特区也同样如此。不管大楼动工还是商场开业，总要选个吉利的日子和吉利的时间。
相比之下，电器代理商和建材商对NB电气的新产品则更感兴趣。上架两天便纷纷取消西班牙西盟、德国东门子和日本松信的订单，转而选择NB电气作为新的供应商。
在同等价格下有奔驰谁也不会再去选择桑塔纳，意料之中的事，一炮打响的香港总部并没有举行任何庆祝活动，而是为即将展开的国外推广做各种准备。
“安妮，下午茶来了，主管让我来叫你。”
陈安妮是香港公司的财务，负责全港所有商场和代理商的往来账目。相比三楼实验室的工程师，以及二楼那些有单独办公室的商务部精英，陈安妮这些在一楼大堂和左侧办公区的员工是薪水最低干活儿最累的，名副其实的最底层。
盘点了半天流水账，陈安妮头晕脑胀，不禁伸了个懒腰，如释重负地笑道：“感谢上帝，终于可以歇会儿了。”
看着她那副慵懒的样子，总台接待梁宝儿调侃道：“别发骚了，小心被老板娘看见。”
“你才发骚呢，穿这么露。”
“人家本来就是花瓶嘛，”梁宝儿故意挺了下胸，吃吃笑道：“现在经济这么不景气，念书又没你多，不打扮漂亮点钓个金龟婿，将来日子怎么过。”
陈安妮搂着她的胳膊，边走边打趣道：“要不我们去二楼喝下午茶，那里王老五多，说不准会被谁看上。”
一楼有茶水间，只是仓库占用太多地方，要比二楼小一半，装修也没二楼豪华，梁宝儿去过不是一次两次，不无挑衅地笑道：“只要你敢去，我奉陪。”
“去就去，谁怕谁啊。”
宽敞明亮的二楼才是NB电气股份有限公司真正的总部，电梯口左侧是一间大会议室，右侧是一个装饰典雅，充满欧洲情调的会客室。再往前走分别是商务部总经理、海外部总经理、财务总监、企划总监、人力资源总监以及首席设计师办公室，一间挨一间，装饰风格各不相同。
未来的海外分公司经理没有自己的办公室，都在老总们对面的商务中心格子间里，同样是格子间，无论办公家具还是装饰都要比楼下高一个档次。董事长办公室在最里侧，斜对着茶水间，拉开百叶窗就能看到外面的一举一动。
来晚了，茶水间里的两张桌子周围已经坐满人，陈安妮正准备跟相对熟悉的商务部同事打招呼，就听见一个三十多岁的女同事神秘兮兮地说：“在我们公司最不能得罪的不是董事长，也不是老板娘，而是董事长的小舅子章工。”
一个眼镜好奇地问：“为什么？”
“因为他是我们未来的老板！大家都知道，我们通关部整天跟内地打交道，那边的同事告诉我董事长对经营公司没兴趣，就想着等公司走上正轨后带老板娘和小老板去环游世界，所以才不遗余力的培养小舅子，不管什么事都要带着他，好让他尽快上手。”
“可他还没二十岁，又没上过大学。”
“这么大公司交给他也太儿戏了。”
“你们知道什么，知道我们公司专利的所有人是谁吗，就是董事长的小舅子！据说连顾大亨都夸他是小发明家，小爱迪生。没见从内地来的那几位都对他言听计从吗？刚开始我也不知道，直到上次送刚入关的PC料去香江工厂，才知道他是我们公司研发中心的首席工程师。”
众人顿时傻眼了，怎么也不敢相信那个总笑眯眯的大男孩会是未来的老板。
“这么厉害？”
“比这还厉害，总之我们小心点。”
一个男同事感叹道：“年纪轻轻就能当老板，我们的书真白念了。”
眼镜放下咖啡杯，摇头苦笑道：“当不当老板跟念书没关系，顾大亨、李超人，香港那么多富豪，有几个上过大学的？”
“是啊，有志不在年高，更何况人家命好。”
正说着，董事长秘书突然推开玻璃门，笑吟吟地说道：“陈安妮，董事长和章工请你过去一趟，还以为你在楼下呢，原来躲在这。”
“找我？”陈安妮大吃一惊，差点把杯子扔掉。
“别担心，是好事。”
走进办公室才发现不仅董事长和章程在，内地来的商务部总经理陈浩和海外部总经理丹尼尔也在。茶几上放着一堆简历，最上面那份居然是自己的。
“请坐。”
正如通关部同事所说的一样，章程这个董事长的小舅子真能作一半主，微笑着示意她坐下，用一口流利的英语说：“陈小姐，简历上显示你有在韩国工作的经历，能否告诉我韩语程度怎么样，能否跟韩国人正常交流？”
陈安妮忐忑不安地回道：“日常交流没问题，专业术语不行。”
“简历上还显示你去韩国前曾在一家地产公司做过房产经纪，有没有考虑过做回本行？”
“您是指去海外部？”
“是的，”章程微笑着确认道：“李景浩经理过几天就要去韩国设立代表处，需要一名销售后勤协助他工作，董事长认为你比较合适，如果你能接受长期驻外，人力资源部将会给你加薪，同时回来后可以直接晋升为海外部副主管。”
对驻外人员公司有一个不成文的规定，拥有驻在国国籍或具有驻在国留学经历的海外经理，必须配一个香港籍或大陆籍销售后勤，一中一外，能起到相互监督的作用。
驻外两年就可以升职加薪，陈安妮当然心动，再想到年迈的母亲，还是摇头道：“太突然了，能不能给我一点时间考虑？”
“三天够吗？”
“够，足够了。”
一直保持沉默的董事长笑了笑，说道：“那你去忙吧，考虑好之后直接告诉丹尼尔经理。”
“是，董事长。”
她刚走出办公室，丹尼尔就挥舞着胳膊夸张地说：“董事长先生，章，我们等不了三天！产品在香港已经上市，欧洲计划不能再拖，必须尽快去巴塞罗那踢老西盟的屁股，现在也只有它比较好欺负。”
NB电气推出的三大系列开关插座面板，对美国CE、日本松信和德国东门子没有任何威胁，它们都是具有百年以上历史的庞然大物，产业链几乎覆盖整个电气行业，开关面板只是它们所有产品中最微不足道的一个。
同样具有近百年历史的西班牙西盟电气则不然，虽然号称生产低压电器、灯具、布线等多元化产品，事实上还是以生产销售家用开关、插座为主。销售网络遍及四大洲50多个国家和地区，是开关面板行业当之无愧的老大。
章程沉思了片刻，意味深长地说：“欺负老西盟很容易，就目前而言它几乎没有任何还手余地，必须老老实实坐下来跟我们谈，关键是谈之前我们要有一个明确的目标，是专利授权还是交换他们在低压电器上的技术。”
“章，你难道没想过收购吗？”
丹尼尔显然是指干脆把NB电气卖给西盟，而不是NB电气收购西盟。毕竟相互的实力太过悬殊，与其拼个你死我活，不如像那些欧洲小公司一样趁机卖个好价钱。
章程不缺那几千万，就算缺也会用其它方法去赚，辛辛苦苦搞起来的公司岂能拱手让人，想都没想便摇头道：“经理先生，我们不想卖公司，更不想让你失业。”
“问题是他们的生产成本远比我们高，根本不可能接受我们的专利授权。”
丹尼尔看得很透彻，西盟成本很高，接受专利授权成本会更高，因为那意味着每生产一个面板就要给NB电气一点利润，而NB电气却依然在全球市场上跟他竞争。
刘思伟点点头，也用英语问道：“丹尼尔，那你认为他们会采取什么策略？”
“先收购，收购不成恐吓，恐吓不成再提价收购，如果再收购不成那很可能会耍无赖，先侵权生产销售，再等着我们把他告上法庭，来一场旷日持久的侵权诉讼。先生们，相信我，他们有得是办法拖，什么拙劣的手段都可能使出来，甚至会卑鄙得令人难以置信。”
章程乐了，不禁笑道：“看来我们需要组建一个律师团，陪老西盟来一场马拉松式的侵权诉讼。”
丹尼尔摇摇头，一脸严肃地说：“章，我知道你是怎么想的，也许我们会赢得名声，但我们绝对会失去一大笔钱，一大笔非常可观的钱！”
“经理先生，我感觉你更像美国人，而不是一个来自法兰克福的德国人。”
丹尼尔一楞，随即反应过来，忍俊不禁地笑道：“也许是香港改变了我，另外，我会把你这句话当成赞美。”
讨论这么严肃的事，刘思伟可没心情跟他们开玩笑，问道：“那交换低压电器技术的可能性呢？”
“董事长先生，我查过，他们那几十项专利早已过期，根本毫无技术可言。如果您愿意拿一颗钻石去交换一粒沙子，那我无话可说。”
章程权衡了一番，起身说道：“很多东西是钱永远买不到的，比如名声！经理先生，去联系你四大洲的律师朋友吧，主场要踢，客场也要踢，直到把他踢得焦头烂额，把他的那些代理商踢到我们这边来。”
告经销商侵权要比告老西盟容易多了，只要在NB电气申请了专利的国家和地区，几乎没有输的可能性，丹尼尔猛然反应过来，惊呼道：“主场踢名声，客场踢渠道，来一个名利双收！”