第340章 讨价还价
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原本心中还在窃喜的皮齐亚尼，听完唐宝提出的条后，犹如被泼了一盆冷水般，一片冰凉。
看着很简单，可是，三个条件一个比一个棘手啊。
“怎么……莫非州长先生连这点条件都无法答应？”唐宝凝视着一言不发的皮齐亚尼，冷声问道。
皮齐亚尼连忙赔笑，“当然不是！”
接着。
又脸露难色的说道，“唐先生，你也得体谅一下我们的难处啊。帕特矿业原有管理层团队并非都是害群之马，依然坚守岗位的都没有大的过错。不加区别的全都辞退，是否有些不妥啊？被私有化的企业中，也没有清除掉整个管理层的案例啊。”
之前的帕特矿业是个火药桶，谁都无法预料什么会爆炸，公司的高层都眼巴巴地期望调离。但是这些管理层的消息很灵通，在得知鼎鼎大名的世界第二富豪唐宝收购帕特矿业的消息后，调离的想法顿时转变为强烈的想要留任。
嗯。
对皮齐亚尼来说，帕特矿业的管理层职位并不算高，可是，他们都是米纳斯吉拉斯州的本土势力，关系错综复杂。如果他直接答应唐宝辞退所有的在职高管，损害的是一群人的利益。
他想坐稳米纳斯吉拉斯州州长的宝座，就必须兼顾各方势力的利益诉求，否则，他将寸步难行。
“这……”
唐宝蹙着眉头，陷入纠结中。
咦。
一见唐宝脸露犹豫之色，皮齐亚尼心里不由一喜，暗道这个应该可以商量的，急忙趁热打铁，“突然间更换掉所有的管理层，肯定会令帕特矿业陷入瘫痪、混乱。而且，唐先生恐怕很难在短时间内找到那么多合适的高管接替。基层的管理者可以从普通员工中提拔，但是中高层的管理者，内部择优提拔的难度的很大……”
嗯。
唐宝心里默默的点头，他很认同皮齐亚尼的理由。可是，留下原有管理层，哪怕只是经过州政府调查清理后的剩余管理层，也会有极大的隐患……他可不会天真的认为，没被清除的都是清白的人。
“嗯哼……”唐宝为难之际，阿斯利忽然轻哼一声，说道。“老板，对帕特矿业的原有管理层的处理问题，我觉得不妨暂时都留下来，并设立半年的考察期。半年时间，足够原有管理层适应新的公司文化并展现自己的能力，若是没有通过考核期再解雇也不迟！”
唐宝俩眼睛顿时一亮，点头说道：“哈，你是美洲投资集团的总裁，就按照你的方案来实施。”
接着，目光转向皮齐亚尼道，“州长先生，你看呢？”
“好，好。这个方案很合理！”皮齐亚尼满意地笑着回答，他只需要争取管理层留在帕特矿业，至于以后是否被辞退，他不在意。半年后，若是有人无法通过考核被解雇，只能怨自己无能。
呼。
唐宝和皮齐亚尼都赞同，作为建议的提出者阿斯利顿时松了口气。坦白说，当唐宝直接提出要辞退所有的原有管理层，不管是出于什么考虑，阿斯利是打心眼里不赞同的，幸好有皮齐亚尼站出来据理力争。
阿斯利的理由很简单，帕特矿业的管理层多是米纳斯吉拉斯州本地人，人脉资源相对广泛，留下他们协助，初来乍到的美洲集团可以更加轻松顺利的掌控帕特矿业，适应巴西的商界环境。反观直接辞退，不仅会令帕特矿业陷入混乱无序中，而且还可能得罪一批本土“精英”，惹来意料之外的敌意。
“呃……帕特矿业的员工也许有点多了，嗯，限制薪资福利的事情，我没有意见，可以和工会组织慢慢协商。但是，我希望唐先生收购帕特矿业后不进行裁员！”皮齐亚尼沉声说道。
帕特矿业的员工高达近两万人，如果大批量的裁员，必然引起工会的不满，那时势必会爆发罢工狂潮。只是纯粹的罢工抗议，忍忍也就算了，反正巴西各地经常爆发罢工游行的事情。
可是。
帕特矿业不同啊。工会组织代表了解帕特矿业隐藏的腐-败悬案，他一边倒的同意压榨、裁员，很可能引发工会狗急跳墙、揭发黑幕。更何况工会组织的社会政治地位相当高，皮齐亚尼也不敢往死里得罪。
“工会组织……”想到这个问题，唐宝就头疼。无论是他自己的调查，还是来到巴西后的见闻，都深刻地体会到工会的难缠。
强如淡水河谷公司，垄断着巴西铁矿石资源开采、运输、出口的庞然大物，面对工会都得严阵以待。当初淡水河谷打算收购帕特矿业，雅诺作为淡水河谷副总裁都要亲自赶来同工会领导磋商、谈判。
唐宝和美洲投资集团作为外来者，更没有底气！巴西可不同国内啊，外商并没有资格享有超国民待遇。
不过。
头疼归头疼，纵使再不愿意面对，该争取的也得争。
听皮齐亚尼的语气，似乎没有协助他和工会谈判的意思，甚至恨不得撇除干净、置身事外。
这可不行！
“呵，矿石年产量只有两百多万吨的帕特矿业，员工近两万人，这只是有点多吗？这是多得骇人听闻！”唐宝高吼道，“不裁员……？州长先生，你让我拿什么来养着他们，继续注资把他们培养成一群不劳而获的蛀虫吗。裁员、降薪，一个都不能少。而且必须得有米纳斯吉拉斯州政府出面协调！你知道的，劳资谈判从来都不会愉快，若是没有州政府充当谈判的润滑剂，我怕会发生冲突。”
“这……”
皮齐亚尼顿感头大。他不想搀和，可是，又担心唐宝和工会组织爆发激烈争执，爆出帕特矿业是贪-腐丑闻。
无奈。
只能表态，“唐先生，州政府很乐意充当谈判协调人。巴西的普通工人过得很辛苦，我请求你在谈判中不要过于苛刻。我想，唐先生冒着通货膨胀的风险投资巴西，看的不是眼前得失，而是长期收益。”
呵。
唐宝笑而不语，他承认皮齐亚尼说得在理，但是，生意就是生意，该争取的利益一定要争。他不能同情巴西普通工人生活艰辛，就损害自身利益。生活艰辛的人到处都有，哪轮得到他来管？
何况……
就算唐宝有意，也会将目标放在国内。现在国内的经济发展滞后，交通道路破旧、大部分地区没有通电、无数适龄儿童难以入学，数亿人生活在贫困线以下，面对的困难可一点不比巴西小。他连国内的困境都没有精力兼顾，又哪管得了巴西的死活……
不过。
唐宝也明白，尽管他的态度强硬，可是这场劳资谈判注定是一场持久战，结局如何尚难预料。500强跨国公司在异国他乡折戟沉沙的例子数不甚数，唐宝不敢保证自己不会沦为其中之一。
资本支持很重要，但是，资本不是万能的！
说实话。
别看唐宝眼都不眨地不断四处收购、投资，似乎信心十足，其实不然，他的心中也有点担忧，美洲投资集团会水土不服。晚上无人时，他躺在床-上也会不断的回忆着前世日本公司在巴西发展的历程，希望从中得到启发！
可惜……
唐宝能想起来的内容很少，他只记得日本公司暗中入股淡水河谷公司，甚至渗透进管理层。
其他一片模糊！
“呵。唐先生，这个问题不是三言两语可以解决的，帕特矿业的工会组织领导也不在这里，我们不管谈什么都毫无意义。降薪裁员的问题，我们另外安排时间协商！”唐宝沉默，没有回应，气氛渐渐有点僵硬，皮齐亚尼只得微笑着建议道。
“嗯。”
唐宝干脆地点头。“同工会组织领导谈判的事情，就由阿斯利负责接手，我可能没有时间参加……”
唐宝的心中是有点暗暗庆幸的，庆幸自己不用面对工会组织，不用同对方扯皮、打口水战。
对此。
阿斯利没有异常反应，他知道跟工会打交道是个难题，可是，他既然决定来巴西接手美洲投资集团，自然有面对困难的觉悟。
……
接着。
唐宝抢着在皮齐亚尼讨价还价之前，直言：“州长先生，第三个条件没有任何商量的余地，州政府必须第一时间通过五张开采许可证的审批。否则的话，收购帕特矿业的事情就此打住！”
“对，老板说的没错！据我了解，帕特矿业的许多矿区都被外租，长期遭受到混乱开采，矿石流失严重。真实的铁矿石储量可能早就低于两亿吨，若没有新矿区的补充，帕特矿业很可能会直接没落下去！我认为，审批通过早就申请的五张开采许可证只是最基本的……帕特矿业还需要更多勘探权。”阿斯利道。
额。
皮齐亚尼嘴角微微抽搐，唐宝表现得很强势，身为下属的阿斯利更狠。
“帕特矿业长期处于混乱开采没错，可是，流失铁矿石并不多。剩余的储量哪怕没有两亿吨也不会低多少。而且，帕特矿业的五张采矿许可证中，有三张是高管利用公司的名义违规申请的……”他了解过，五张采矿许可证囊括的矿区储量高达一亿多吨，若是全都通过的话，等于直接送给唐宝一亿吨铁矿石，皮齐亚尼自然要据理力争。(未完待续。)
原本心中还在窃喜的皮齐亚尼，听完唐宝提出的条后，犹如被泼了一盆冷水般，一片冰凉。
看着很简单，可是，三个条件一个比一个棘手啊。
“怎么……莫非州长先生连这点条件都无法答应？”唐宝凝视着一言不发的皮齐亚尼，冷声问道。
皮齐亚尼连忙赔笑，“当然不是！”
接着。
又脸露难色的说道，“唐先生，你也得体谅一下我们的难处啊。帕特矿业原有管理层团队并非都是害群之马，依然坚守岗位的都没有大的过错。不加区别的全都辞退，是否有些不妥啊？被私有化的企业中，也没有清除掉整个管理层的案例啊。”
之前的帕特矿业是个火药桶，谁都无法预料什么会爆炸，公司的高层都眼巴巴地期望调离。但是这些管理层的消息很灵通，在得知鼎鼎大名的世界第二富豪唐宝收购帕特矿业的消息后，调离的想法顿时转变为强烈的想要留任。
嗯。
对皮齐亚尼来说，帕特矿业的管理层职位并不算高，可是，他们都是米纳斯吉拉斯州的本土势力，关系错综复杂。如果他直接答应唐宝辞退所有的在职高管，损害的是一群人的利益。
他想坐稳米纳斯吉拉斯州州长的宝座，就必须兼顾各方势力的利益诉求，否则，他将寸步难行。
“这……”
唐宝蹙着眉头，陷入纠结中。
咦。
一见唐宝脸露犹豫之色，皮齐亚尼心里不由一喜，暗道这个应该可以商量的，急忙趁热打铁，“突然间更换掉所有的管理层，肯定会令帕特矿业陷入瘫痪、混乱。而且，唐先生恐怕很难在短时间内找到那么多合适的高管接替。基层的管理者可以从普通员工中提拔，但是中高层的管理者，内部择优提拔的难度的很大……”
嗯。
唐宝心里默默的点头，他很认同皮齐亚尼的理由。可是，留下原有管理层，哪怕只是经过州政府调查清理后的剩余管理层，也会有极大的隐患……他可不会天真的认为，没被清除的都是清白的人。
“嗯哼……”唐宝为难之际，阿斯利忽然轻哼一声，说道。“老板，对帕特矿业的原有管理层的处理问题，我觉得不妨暂时都留下来，并设立半年的考察期。半年时间，足够原有管理层适应新的公司文化并展现自己的能力，若是没有通过考核期再解雇也不迟！”
唐宝俩眼睛顿时一亮，点头说道：“哈，你是美洲投资集团的总裁，就按照你的方案来实施。”
接着，目光转向皮齐亚尼道，“州长先生，你看呢？”
“好，好。这个方案很合理！”皮齐亚尼满意地笑着回答，他只需要争取管理层留在帕特矿业，至于以后是否被辞退，他不在意。半年后，若是有人无法通过考核被解雇，只能怨自己无能。
呼。
唐宝和皮齐亚尼都赞同，作为建议的提出者阿斯利顿时松了口气。坦白说，当唐宝直接提出要辞退所有的原有管理层，不管是出于什么考虑，阿斯利是打心眼里不赞同的，幸好有皮齐亚尼站出来据理力争。
阿斯利的理由很简单，帕特矿业的管理层多是米纳斯吉拉斯州本地人，人脉资源相对广泛，留下他们协助，初来乍到的美洲集团可以更加轻松顺利的掌控帕特矿业，适应巴西的商界环境。反观直接辞退，不仅会令帕特矿业陷入混乱无序中，而且还可能得罪一批本土“精英”，惹来意料之外的敌意。
“呃……帕特矿业的员工也许有点多了，嗯，限制薪资福利的事情，我没有意见，可以和工会组织慢慢协商。但是，我希望唐先生收购帕特矿业后不进行裁员！”皮齐亚尼沉声说道。
帕特矿业的员工高达近两万人，如果大批量的裁员，必然引起工会的不满，那时势必会爆发罢工狂潮。只是纯粹的罢工抗议，忍忍也就算了，反正巴西各地经常爆发罢工游行的事情。
可是。
帕特矿业不同啊。工会组织代表了解帕特矿业隐藏的腐-败悬案，他一边倒的同意压榨、裁员，很可能引发工会狗急跳墙、揭发黑幕。更何况工会组织的社会政治地位相当高，皮齐亚尼也不敢往死里得罪。
“工会组织……”想到这个问题，唐宝就头疼。无论是他自己的调查，还是来到巴西后的见闻，都深刻地体会到工会的难缠。
强如淡水河谷公司，垄断着巴西铁矿石资源开采、运输、出口的庞然大物，面对工会都得严阵以待。当初淡水河谷打算收购帕特矿业，雅诺作为淡水河谷副总裁都要亲自赶来同工会领导磋商、谈判。
唐宝和美洲投资集团作为外来者，更没有底气！巴西可不同国内啊，外商并没有资格享有超国民待遇。
不过。
头疼归头疼，纵使再不愿意面对，该争取的也得争。
听皮齐亚尼的语气，似乎没有协助他和工会谈判的意思，甚至恨不得撇除干净、置身事外。
这可不行！
“呵，矿石年产量只有两百多万吨的帕特矿业，员工近两万人，这只是有点多吗？这是多得骇人听闻！”唐宝高吼道，“不裁员……？州长先生，你让我拿什么来养着他们，继续注资把他们培养成一群不劳而获的蛀虫吗。裁员、降薪，一个都不能少。而且必须得有米纳斯吉拉斯州政府出面协调！你知道的，劳资谈判从来都不会愉快，若是没有州政府充当谈判的润滑剂，我怕会发生冲突。”
“这……”
皮齐亚尼顿感头大。他不想搀和，可是，又担心唐宝和工会组织爆发激烈争执，爆出帕特矿业是贪-腐丑闻。
无奈。
只能表态，“唐先生，州政府很乐意充当谈判协调人。巴西的普通工人过得很辛苦，我请求你在谈判中不要过于苛刻。我想，唐先生冒着通货膨胀的风险投资巴西，看的不是眼前得失，而是长期收益。”
呵。
唐宝笑而不语，他承认皮齐亚尼说得在理，但是，生意就是生意，该争取的利益一定要争。他不能同情巴西普通工人生活艰辛，就损害自身利益。生活艰辛的人到处都有，哪轮得到他来管？
何况……
就算唐宝有意，也会将目标放在国内。现在国内的经济发展滞后，交通道路破旧、大部分地区没有通电、无数适龄儿童难以入学，数亿人生活在贫困线以下，面对的困难可一点不比巴西小。他连国内的困境都没有精力兼顾，又哪管得了巴西的死活……
不过。
唐宝也明白，尽管他的态度强硬，可是这场劳资谈判注定是一场持久战，结局如何尚难预料。500强跨国公司在异国他乡折戟沉沙的例子数不甚数，唐宝不敢保证自己不会沦为其中之一。
资本支持很重要，但是，资本不是万能的！
说实话。
别看唐宝眼都不眨地不断四处收购、投资，似乎信心十足，其实不然，他的心中也有点担忧，美洲投资集团会水土不服。晚上无人时，他躺在床-上也会不断的回忆着前世日本公司在巴西发展的历程，希望从中得到启发！
可惜……
唐宝能想起来的内容很少，他只记得日本公司暗中入股淡水河谷公司，甚至渗透进管理层。
其他一片模糊！
“呵。唐先生，这个问题不是三言两语可以解决的，帕特矿业的工会组织领导也不在这里，我们不管谈什么都毫无意义。降薪裁员的问题，我们另外安排时间协商！”唐宝沉默，没有回应，气氛渐渐有点僵硬，皮齐亚尼只得微笑着建议道。
“嗯。”
唐宝干脆地点头。“同工会组织领导谈判的事情，就由阿斯利负责接手，我可能没有时间参加……”
唐宝的心中是有点暗暗庆幸的，庆幸自己不用面对工会组织，不用同对方扯皮、打口水战。
对此。
阿斯利没有异常反应，他知道跟工会打交道是个难题，可是，他既然决定来巴西接手美洲投资集团，自然有面对困难的觉悟。
……
接着。
唐宝抢着在皮齐亚尼讨价还价之前，直言：“州长先生，第三个条件没有任何商量的余地，州政府必须第一时间通过五张开采许可证的审批。否则的话，收购帕特矿业的事情就此打住！”
“对，老板说的没错！据我了解，帕特矿业的许多矿区都被外租，长期遭受到混乱开采，矿石流失严重。真实的铁矿石储量可能早就低于两亿吨，若没有新矿区的补充，帕特矿业很可能会直接没落下去！我认为，审批通过早就申请的五张开采许可证只是最基本的……帕特矿业还需要更多勘探权。”阿斯利道。
额。
皮齐亚尼嘴角微微抽搐，唐宝表现得很强势，身为下属的阿斯利更狠。
“帕特矿业长期处于混乱开采没错，可是，流失铁矿石并不多。剩余的储量哪怕没有两亿吨也不会低多少。而且，帕特矿业的五张采矿许可证中，有三张是高管利用公司的名义违规申请的……”他了解过，五张采矿许可证囊括的矿区储量高达一亿多吨，若是全都通过的话，等于直接送给唐宝一亿吨铁矿石，皮齐亚尼自然要据理力争。(未完待续。)