第七十八章 高价
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比刚刚那杂货铺一斤还贵十文，叶路远有些意动，不过他也知道齐珍儿主意多，而且这东西还是珍儿发现的，于是看着珍儿。
“还有别的价吗？”齐珍儿也不含糊，直接问道。
听到齐珍儿问话，其他人要么摇头，要么道：“我等价钱更低，还是不要说出来丢人的好。”
齐珍儿两眼直视着刚刚追他们的那人，用眼神示意他，看他出不出价。
那人一直盯着叶路远，见叶路远听到六十文一斤的时候，脸上明显很欣喜，就觉得自己的价一定可以拿下这笔生意，这会儿齐珍儿看着他，也开了口：“七十文一斤，有多少我要多少，如何？”
众人听这价一下子提起来十文，眼神都充满欣羡，要知道他们收取中间费，就是按交易额多少收取的，经手的钱越多，他们收的也越多。
叶路远也没想到一下子一斤就又多了十文，心里更不淡定了。他也听珍儿说了，那草莓全摘了估计有个一千一百斤，而且这个东西还不掉价，也就是说如果第一次卖的价高，以后都是那个价了，至于明年是什么价那是以后的事了。
听到这个价，齐珍儿脸上一点神色不显，众人一时都不能看出她的想法。
“还有别的价吗？”她还是这一句，热闹的货栈一下子安静了，七十文一斤呢，什么水果也没卖过那么贵啊，她竟然问还有没有别的价。
众人面面相觑，都没有价了，这七十文真的是最高的价了。
见没人给价了，齐珍儿心里暗叹一声，向众人行了一个礼，道：“今儿打扰各位了，劳各位忙活了一场。”说完拎着篮子就往外走。
剩下的人都不淡定了，这个价还嫌少啊？七十文一斤呢，一百斤就是七两银子，要是一千斤就是七十两银子呢。
叶路远见齐珍儿说完话就往外走，呆了一下，见珍儿的身影就快消失了，忙作了个揖，追了出来。
他刚跑出去，众人还没反应过来，那个出七十文一斤的中人也追着出来了。留下的众人跟看大戏似的，满脑子疑问。
齐珍儿拎着篮子慢慢的走着，叶路远跑了几步就追上她了，疑惑的问：“珍儿，七十文的价不错啊，你怎么不卖啊？”
这会儿日头正大，晒的人直晃眼，齐珍儿眯了眯眼道，“因为价还能更好啊。”
叶路远听她说还能卖到更高的价，又看她那么气定神闲的，也觉得自个急躁了，慢慢平静下心情。
他们还没走两步，后面又传来同样的喊声。齐珍儿看了一眼叶路远道：“喏，高价来了。”
“小姑娘，你可是诚心想卖？”那人可能也是没想到齐珍儿一句谈不拢就走人，又觉得她是个小姑娘，这会儿开口语气有些生硬。
叶路远因为有了刚刚齐珍儿那句话，知道这个人就是她等的，所以抱拳陪笑着道：“大叔，你别生气，小妹在家里被爹娘宠坏了，一不顺心就使小脾气，您多担待些啊。”
那人可能也觉得自个跟个小姑娘计较太掉价，轻轻咳了声道：“那这价你们觉得怎么样？”
叶路远拿不定主意，那高价是这人可以出更高的价，还是他的价是最高的，只拿眼神瞟着齐珍儿。
那人这会儿也摸着了门路，原来还是得小丫头做主啊。刚刚自个语气不好，也不知道那小丫头生气没有，想着前面有个酒楼，就道：“这也晌午了，今儿大叔请客，我们去前面的酒楼一边吃一边谈，怎么样？”
有免费的午餐齐珍儿当然不会拒绝了，暗暗使了个眼色给叶路远，他立即会意：“那就多谢大叔了。”
三人找了个靠窗的位置坐了，点了几个菜，因叶路远不喝酒，那中人也没要酒。开口谈了几句，齐珍儿他们就知道那位中人姓钱，家住杨柳巷，干中人这行已经有十几年了，当然说这些是想告诉他们他很有信誉。
一边吃他们一边说着闲话，那钱中人可能觉得他们是小孩子，好哄骗，一直捡着好听的话说，等吃完了饭，就问道：“七十文钱一斤，你们觉得怎么样？要是好，我明儿就安排人去拉货。”他想叶路远他们怎么说也是小孩子，脸皮薄，吃了他的肯定嘴短，哪里还能拒绝他呢。
可惜他错估了齐珍儿。她可能之前还不知道这东西能卖多少钱一斤，可看他这样殷勤，就知道其中的差价还很大。
“钱大叔，我跟我哥年纪是小，可我们也知道草莓绝对不止这个价。今儿大人要下地，才让我们来县城看看，我爹说要是卖不到一百文钱一斤，他明儿自个到府城去。听说府城赵家是世家大族，家里好多人当了好大的官，还有的是太子的先生呢，他们肯定识得这草莓。我娘的姑姑的大儿媳的哥哥在赵府当管事，要是搭上了赵家这条线，这草莓根本就不愁卖。”齐珍儿道。
听了这话，那钱中人面上不显，心里却急起来。他刚刚去找他的老主顾杨管事，带了这草莓，那杨管事一眼就认出了，还很是欣喜，他们家少爷从京城视察商铺，正好就喜欢吃这草莓，他想买些给他们少爷，还可以给他们少爷拿去送礼，就是在自家商铺里卖也能挣钱，让他把这笔生意拿下。他听别人不敢报价，唯一一个报价的也才六十文，想着小孩子没见过世面，他出七十文一斤他们就的欢天喜地的答应了，谁知这个小姑娘是个刺头，竟然要一百文。这回他要是不把这个生意给拿下，以后那杨管事可就未必会那么照顾他了。
“这一百文，有些贵了吧？”钱中人犹豫着开口。
齐珍儿似笑非笑的看着钱中人，就是不开口。有的时候，不开口比开口好，还能掌握主动权。
那钱中人见齐珍儿这儿谈不拢，把突破口调转倒叶路远那儿，“小兄弟，你说句实在话，到底什么价？”
叶路远瞄了瞄齐珍儿，不知道说什么好，心里也觉得珍儿这价要的高了。可他也知道，价越高，他得的钱也就越多。“我爹说了要一百文，我听我爹的。”
这又把路堵死了，虽说那杨管事说的价比这还高一些，可是他想在中间赚些差价，所以才死命压价，他以为他一个老生意经肯定能拿下这两小孩子，却没想到被他们给堵上了。
齐珍儿看看天，也懒得磨蹭了，说道：“钱大叔，说句真心话，我要说你，我就答应了。”
“我们的草莓还按成熟的程度分好，有熟透了，可以立即吃的，不管自己吃还是送人都行，而且这东西珍贵，送人也好看。还有七八分熟的，你可以运到府城或是其他县城去卖。而且草莓不是一次就可以全摘了的，这第一批全熟的加上七八分熟的，我们能摘个五百多斤，你也可以先看看这草莓销路如何，再决定要不要剩下的。”
“话呢，我都说明白了，一百文一斤，我们只要这个价，多了也是您的，不过你的润手费我们是不给的，你赚中间的差价，您看怎么样？”
现在不说钱中人震惊，连叶路远也没想到齐珍儿连中间费都不出了。
她话说的清楚，想来钱中人想明白了就会答应，没人会把赚钱的买卖往外推，果然。
“好，一百文就一百文。不过我有个条件，这第一批的五百斤我全要了，至于后来成熟的，你到时候要先问我，我说不要，你才能卖给别人，怎么样？”钱中人见不能压价，心里虽有些惋惜，不过不得不承认齐珍儿说的有道理。
“好，钱大叔爽快，我们也不拖拉，就先问你。”齐珍儿也一锤定音。
“那我们先去写个文书，”说着怕叶路远他们不懂，解释道：“我是个商人，这买卖上的事，写个文书才放心。”
就算他不提，齐珍儿也是要提的，她也听说过要文书才稳妥。
写好了文书，请了酒楼老板来当见证人，齐珍儿见所有的事都写的清楚，连第二次卖的时候要先问钱中人的事都写上去了，觉得没什么问题，才提笔签了字。
本来钱中人属意是让叶路远签字的，谁知道他不识字，当即看他们的眼神就怪异了，哪有家里哥哥不识字妹妹却识字的，而且字写的还好？
不过他也看出来了，他们之间一直是齐珍儿是主导的，也就同意她签字了。
约好了第二天送货的时间跟地点，拿了十两订金，叶路远他们也不敢耽搁，在路上拦了辆牛车，忙往村里赶。
叶白芷跟虎子趴在桌子上，两眼放光的盯着那两个银锭，一动也不敢动。嘴里还一直赞着珍儿聪明，连生意都懂。
齐珍儿笑笑，她哪里是懂生意，她只是从钱中人的脸色上瞧出了点儿端倪，才跟叶路远一个唱黑脸一个唱白脸，没想到还真把这价钱抬高了这么多。
从上次齐珍儿得了六两银子，她就开始教虎子认银子了，孩子从小要懂得这些，才不会被这些晃花了眼。
齐珍儿跟叶路远商量好怎么摘这些草莓，还有怎么装的问题，结果转过身，看到他们一大一小还是这个姿势，有些哭笑不得。
“白芷姐，虎子没见过这么多钱，稀奇也就罢了，你以前可是一个月就能拿五两银子呢，你怎么也跟没见过钱似的？”
“那不一样。”叶白芷道：“那钱是药铺的收益，又不是我得的，当然没有这钱看着讨喜啦。”
银子确实挺讨喜的，不过明天拿了大银子就更讨喜了。RS
比刚刚那杂货铺一斤还贵十文，叶路远有些意动，不过他也知道齐珍儿主意多，而且这东西还是珍儿发现的，于是看着珍儿。
“还有别的价吗？”齐珍儿也不含糊，直接问道。
听到齐珍儿问话，其他人要么摇头，要么道：“我等价钱更低，还是不要说出来丢人的好。”
齐珍儿两眼直视着刚刚追他们的那人，用眼神示意他，看他出不出价。
那人一直盯着叶路远，见叶路远听到六十文一斤的时候，脸上明显很欣喜，就觉得自己的价一定可以拿下这笔生意，这会儿齐珍儿看着他，也开了口：“七十文一斤，有多少我要多少，如何？”
众人听这价一下子提起来十文，眼神都充满欣羡，要知道他们收取中间费，就是按交易额多少收取的，经手的钱越多，他们收的也越多。
叶路远也没想到一下子一斤就又多了十文，心里更不淡定了。他也听珍儿说了，那草莓全摘了估计有个一千一百斤，而且这个东西还不掉价，也就是说如果第一次卖的价高，以后都是那个价了，至于明年是什么价那是以后的事了。
听到这个价，齐珍儿脸上一点神色不显，众人一时都不能看出她的想法。
“还有别的价吗？”她还是这一句，热闹的货栈一下子安静了，七十文一斤呢，什么水果也没卖过那么贵啊，她竟然问还有没有别的价。
众人面面相觑，都没有价了，这七十文真的是最高的价了。
见没人给价了，齐珍儿心里暗叹一声，向众人行了一个礼，道：“今儿打扰各位了，劳各位忙活了一场。”说完拎着篮子就往外走。
剩下的人都不淡定了，这个价还嫌少啊？七十文一斤呢，一百斤就是七两银子，要是一千斤就是七十两银子呢。
叶路远见齐珍儿说完话就往外走，呆了一下，见珍儿的身影就快消失了，忙作了个揖，追了出来。
他刚跑出去，众人还没反应过来，那个出七十文一斤的中人也追着出来了。留下的众人跟看大戏似的，满脑子疑问。
齐珍儿拎着篮子慢慢的走着，叶路远跑了几步就追上她了，疑惑的问：“珍儿，七十文的价不错啊，你怎么不卖啊？”
这会儿日头正大，晒的人直晃眼，齐珍儿眯了眯眼道，“因为价还能更好啊。”
叶路远听她说还能卖到更高的价，又看她那么气定神闲的，也觉得自个急躁了，慢慢平静下心情。
他们还没走两步，后面又传来同样的喊声。齐珍儿看了一眼叶路远道：“喏，高价来了。”
“小姑娘，你可是诚心想卖？”那人可能也是没想到齐珍儿一句谈不拢就走人，又觉得她是个小姑娘，这会儿开口语气有些生硬。
叶路远因为有了刚刚齐珍儿那句话，知道这个人就是她等的，所以抱拳陪笑着道：“大叔，你别生气，小妹在家里被爹娘宠坏了，一不顺心就使小脾气，您多担待些啊。”
那人可能也觉得自个跟个小姑娘计较太掉价，轻轻咳了声道：“那这价你们觉得怎么样？”
叶路远拿不定主意，那高价是这人可以出更高的价，还是他的价是最高的，只拿眼神瞟着齐珍儿。
那人这会儿也摸着了门路，原来还是得小丫头做主啊。刚刚自个语气不好，也不知道那小丫头生气没有，想着前面有个酒楼，就道：“这也晌午了，今儿大叔请客，我们去前面的酒楼一边吃一边谈，怎么样？”
有免费的午餐齐珍儿当然不会拒绝了，暗暗使了个眼色给叶路远，他立即会意：“那就多谢大叔了。”
三人找了个靠窗的位置坐了，点了几个菜，因叶路远不喝酒，那中人也没要酒。开口谈了几句，齐珍儿他们就知道那位中人姓钱，家住杨柳巷，干中人这行已经有十几年了，当然说这些是想告诉他们他很有信誉。
一边吃他们一边说着闲话，那钱中人可能觉得他们是小孩子，好哄骗，一直捡着好听的话说，等吃完了饭，就问道：“七十文钱一斤，你们觉得怎么样？要是好，我明儿就安排人去拉货。”他想叶路远他们怎么说也是小孩子，脸皮薄，吃了他的肯定嘴短，哪里还能拒绝他呢。
可惜他错估了齐珍儿。她可能之前还不知道这东西能卖多少钱一斤，可看他这样殷勤，就知道其中的差价还很大。
“钱大叔，我跟我哥年纪是小，可我们也知道草莓绝对不止这个价。今儿大人要下地，才让我们来县城看看，我爹说要是卖不到一百文钱一斤，他明儿自个到府城去。听说府城赵家是世家大族，家里好多人当了好大的官，还有的是太子的先生呢，他们肯定识得这草莓。我娘的姑姑的大儿媳的哥哥在赵府当管事，要是搭上了赵家这条线，这草莓根本就不愁卖。”齐珍儿道。
听了这话，那钱中人面上不显，心里却急起来。他刚刚去找他的老主顾杨管事，带了这草莓，那杨管事一眼就认出了，还很是欣喜，他们家少爷从京城视察商铺，正好就喜欢吃这草莓，他想买些给他们少爷，还可以给他们少爷拿去送礼，就是在自家商铺里卖也能挣钱，让他把这笔生意拿下。他听别人不敢报价，唯一一个报价的也才六十文，想着小孩子没见过世面，他出七十文一斤他们就的欢天喜地的答应了，谁知这个小姑娘是个刺头，竟然要一百文。这回他要是不把这个生意给拿下，以后那杨管事可就未必会那么照顾他了。
“这一百文，有些贵了吧？”钱中人犹豫着开口。
齐珍儿似笑非笑的看着钱中人，就是不开口。有的时候，不开口比开口好，还能掌握主动权。
那钱中人见齐珍儿这儿谈不拢，把突破口调转倒叶路远那儿，“小兄弟，你说句实在话，到底什么价？”
叶路远瞄了瞄齐珍儿，不知道说什么好，心里也觉得珍儿这价要的高了。可他也知道，价越高，他得的钱也就越多。“我爹说了要一百文，我听我爹的。”
这又把路堵死了，虽说那杨管事说的价比这还高一些，可是他想在中间赚些差价，所以才死命压价，他以为他一个老生意经肯定能拿下这两小孩子，却没想到被他们给堵上了。
齐珍儿看看天，也懒得磨蹭了，说道：“钱大叔，说句真心话，我要说你，我就答应了。”
“我们的草莓还按成熟的程度分好，有熟透了，可以立即吃的，不管自己吃还是送人都行，而且这东西珍贵，送人也好看。还有七八分熟的，你可以运到府城或是其他县城去卖。而且草莓不是一次就可以全摘了的，这第一批全熟的加上七八分熟的，我们能摘个五百多斤，你也可以先看看这草莓销路如何，再决定要不要剩下的。”
“话呢，我都说明白了，一百文一斤，我们只要这个价，多了也是您的，不过你的润手费我们是不给的，你赚中间的差价，您看怎么样？”
现在不说钱中人震惊，连叶路远也没想到齐珍儿连中间费都不出了。
她话说的清楚，想来钱中人想明白了就会答应，没人会把赚钱的买卖往外推，果然。
“好，一百文就一百文。不过我有个条件，这第一批的五百斤我全要了，至于后来成熟的，你到时候要先问我，我说不要，你才能卖给别人，怎么样？”钱中人见不能压价，心里虽有些惋惜，不过不得不承认齐珍儿说的有道理。
“好，钱大叔爽快，我们也不拖拉，就先问你。”齐珍儿也一锤定音。
“那我们先去写个文书，”说着怕叶路远他们不懂，解释道：“我是个商人，这买卖上的事，写个文书才放心。”
就算他不提，齐珍儿也是要提的，她也听说过要文书才稳妥。
写好了文书，请了酒楼老板来当见证人，齐珍儿见所有的事都写的清楚，连第二次卖的时候要先问钱中人的事都写上去了，觉得没什么问题，才提笔签了字。
本来钱中人属意是让叶路远签字的，谁知道他不识字，当即看他们的眼神就怪异了，哪有家里哥哥不识字妹妹却识字的，而且字写的还好？
不过他也看出来了，他们之间一直是齐珍儿是主导的，也就同意她签字了。
约好了第二天送货的时间跟地点，拿了十两订金，叶路远他们也不敢耽搁，在路上拦了辆牛车，忙往村里赶。
叶白芷跟虎子趴在桌子上，两眼放光的盯着那两个银锭，一动也不敢动。嘴里还一直赞着珍儿聪明，连生意都懂。
齐珍儿笑笑，她哪里是懂生意，她只是从钱中人的脸色上瞧出了点儿端倪，才跟叶路远一个唱黑脸一个唱白脸，没想到还真把这价钱抬高了这么多。
从上次齐珍儿得了六两银子，她就开始教虎子认银子了，孩子从小要懂得这些，才不会被这些晃花了眼。
齐珍儿跟叶路远商量好怎么摘这些草莓，还有怎么装的问题，结果转过身，看到他们一大一小还是这个姿势，有些哭笑不得。
“白芷姐，虎子没见过这么多钱，稀奇也就罢了，你以前可是一个月就能拿五两银子呢，你怎么也跟没见过钱似的？”
“那不一样。”叶白芷道：“那钱是药铺的收益，又不是我得的，当然没有这钱看着讨喜啦。”
银子确实挺讨喜的，不过明天拿了大银子就更讨喜了。RS