第一百九十九章 拉人头大战
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后来的事实证明周铭这一手雪中送炭是多么到位，因为原本所有客户对合约机只是保有自己的兴趣，要说帮和讯公司那是没什么动力的，并且别说是这些客户了，就连营业点的销售人员也都有点提不起劲。
然而当最新按照人头发奖金的政策传达下来，这些人顿时都来了精神，那些客户是什么个情况唐明杰不知道，但他却能看到营业点这些人都拼命在打电话，尽管他们更多的是在给家里打电话，不过这也能看出他们态度的转变，那么以点概面，既然这些销售人员都能有这么实质的转变，更不要说其他了。
这种转变就是对“没好处谁做事”这句话最完美的诠释，之前没奖金没好处，他们就随便应付一下好了；但当有了和自己切身相关的好处，他们马上就积极了起来。
这也正是唐明杰所希望得到的结果，他担心的就是其他人不知道合约机还有他们的销售方式，现在只要这个消息被传出去了，他很相信会有好结果的。
毕竟很多人都是很希望能给自己家里装个电话或者配个呼机，这样能方便联络的，一些中产阶层也会想要自己私底下配一台电脑，但一时半会又拿不出那么多钱。既然想要，和讯公司又在搞活动，为什么不来呢？更不要说还有自己的朋友在旁拾掇了。
事实也的确如此，就当唐明杰传达政策下去以后不过才一刻钟时间，就有客户主动跑到营业点来询问合约机的事情了。
不得不说唐明杰是很聪明很懂得举一反三的，周铭那边只是给唐明杰提醒了给奖励的补充，唐明杰就反应过来光只是这么奖励是不行的。虽说这种传销的目的是为了宣传合约机，但毕竟他们不是真的传销，他们利用传销手段的根本目的还是要卖出合约机的，要是这些人都只是拼命推广拉别人入伙，那就有点本末倒置了。
正是这个原因，唐明杰将这办法再进行了一次改良，要求只有购买了合约机的客户才能加入推广计划，这样的人拉来的客户才有效用。
这样做不仅销售了更多的合约机，更重要一点是这些人自己购买了合约机，也让他们的推广更有说服力了。
唐明杰不是社会学家，但他也搞过调查，知道很多人在进行消费的时候，朋友的意见很能影响最终的决定，毕竟人不是机器不可能时时刻刻保持纯粹的理性。
“你们说只要我们购买了合约机，就能加入你们的推广计划，然后只要我们能再拉来人继续购买合约机，你们就可以给出奖金对吗？奖金是多少？”
这个人很着急在问，营业厅的工作人员告诉他奖金很高，只要他能拉来十五个客户，这部合约机就等于白送给他了，在这十五人以后就全是他赚的了。
十五这个人数也是唐明杰在分析了市场以后定下的，毕竟他们不能把奖金定的太高，会让公司失去利润，也不能把奖金定的太低，打击了所有客户的积极性，十五个人就是唐明杰在反复权衡以后得出来的数字，既让客户们觉得这是有可能完成的任务，同时又可以给自己带来很可观的收益。
听到工作人员的解释，那人自己也在心里计算了一下，然后狠狠一拍桌子：“那好我就给你们找十五个人来，现在我先买一部合约机！”
于是这第一部合约机就这么匆匆卖出去，其实这是很功利的，但有时候商业行为也就是要功利一点的，并且和讯公司现在面临着被全面封堵的阶段，需要尽快利用合约机来打开局面，不功利不行。
“太好啦唐明杰先生，我们的第一部合约机终于卖出去啦！”
营业厅经理十分高兴的跑到唐明杰的办公室向他汇报了这一喜讯，唐明杰告诉他：“不用这么大惊小怪，这才只是个开始，我们的合约机会卖得越来越多。”
不就才卖出去一部合约机吗？就敢这么嚣张了，搞不好也就这么一部。
然而随后事实就狠狠的打了他一巴掌，因为当第一个人才离开没过几分钟，第二个第三个就立即过来了。
“你好你们这里是有合约机卖对吗？并且我们帮你们拉到了客户成功在你们这里买了，你们就会给我一大笔赏金？”他们进门这么直接问道。
合约机也很快卖给了他们，这营业厅经理又回去把事情汇报给了依然坐镇在这里的唐明杰，唐明杰依然告诉他不用大惊小怪，并且唐明杰还对他说：“这才仅仅只是个开始，后面合约机的购买会越来越火爆。”
唐明杰给他说完这番话就离开了，这营业厅经理没想到唐明杰居然这么快就离开了。
唐明杰见他一副欲言又止的样子对他说：“你是觉得这只是个例吗？我可以很负责任的告诉你并不是这样的，现在你只需要准备好迎接最火爆的销售好了。”
“有多火爆，难不成还能在这里排队吗？”那营业厅经理是很不以为然的。
唐明杰却故作神秘告诉他：“那可说不准，或许火爆程度比这更厉害。”
这一本正经的回答让那营业厅经理十分意外，原本他只是随便发发牢骚的嘲讽一下，谁知道会收到这样的回答？
对此不仅那营业厅经理很意外，就连唐明杰的学生查侬萨也十分意外。当然相比营业厅经理，查侬萨只是意外自己的老师就这么走了，不教训那个愚蠢的营业厅经理吗？因此在离开的路上，查侬萨动问了唐明杰。
“看来你忘记了我教给你的东西，有些人你要是不把事实狠狠摔在他脸上，是没办法改变他的看法的。”唐明杰说。
“老师我当然懂这一点，但正是我懂这一点，所以我们不是才更应该留在那里，等事情确实了以后再走呢？毕竟那个营业厅经理需要看到这一切。”查侬萨说。
唐明杰停下了脚步，深深看了查侬萨一眼说：“看来你很在意那个营业厅经理的态度，其实他根本不值一提，所以我只要确认了事情就可以离开了，至于他怎么想我并不在乎。同样的我们现在也缺少时间等在那里陪他看结果，我们的眼光应该看的更宽更远。”
查侬萨这才反应过来自己刚才的确有点过于执着一个营业厅经理的看法了。
按照查侬萨本身的情况，他是不应该出现这种事情的，毕竟他可不是二三十岁还没出社会的学生，而是印尼企业家协会的主席，自己更是亿万富翁。
这样一个人，他肯定是心智成熟的，事实他平时对待其他人，不管是什么身份的人，他都很沉稳，怎么也不会出现现在这种情况。
“显然这种又急又快的事情已经超出了你所能承受的范围，再加上你在其他地方都是高高在上的，到了这里却要听令于人，这让你很不适应，所以你才会急躁才会犯下这种低级错误。”
唐明杰说到这里顿了一下才又问道：“那么现在你明白我为什么找你来了吗？现在的重压经历是对你最宝贵的财富！”
查侬萨浑身一震这才恍然大悟，他于是向唐明杰深鞠一躬，很诚恳道：“老师我明白了，很抱歉辜负了您的良苦用心，不过请您放心，我以后一定会认真努力做好的！”
唐明杰拍拍他的肩膀表示了认可，唐明杰其实知道查侬萨是一个很聪明的人，只不过是现在经历的事情太乱太快，以至于让他这么一个老商人都失去了正常的判断，才会做出这种很幼稚的举动。
理解了这一点，查侬萨更专心更沉稳了，他询问唐明杰：“老师那我们接下来该做什么？”
“带其他营业厅的经理们过来围观。”唐明杰说。
……
当唐明杰带着查侬萨离开没几分钟，那个营业厅立即涌过来了很多人，领头的就是刚才来买合约机的那几个人。
“这是我朋友，我是带他们来买合约机的，这个合约机非常好，我知道你家里刚好要装电话，但是不管电话还是服务费都很贵，这里只要你交了服务费就可以送你一部电话。你看我现在用的呼机就是在这里买的，十分划算，最多到时候我请你喝酒！”
“和讯公司在达加也是非常有名的了，选择这里不错的，尤其现在还在搞合约机这种活动，你也知道不管电话还是呼机在其他地方买都很贵，这里还保险，为什么不买呢？”
那几个客户不断劝着他们的朋友，在这些人劝说下，那些人很快都买了合约机，而这时营业厅经理也告诉了他们拉人头也有奖励金的事，于是这些人才恍然明白了他们的朋友为什么会那么积极给他们推销合约机。
这时候营业厅经理很适时的出现给他们解释：“其实你们也不要怪你们的朋友，他们也不完全是为了自己，也同样是为了你们，因为你们只要买了我们的合约机，你们也可以推荐给你们的亲戚朋友，他们买了合约机，你们同样也能拿到奖励金不是吗？”
营业厅经理的话提醒了他们，于是他们也马上要求加入这场拉人头大战里来。
后来的事实证明周铭这一手雪中送炭是多么到位，因为原本所有客户对合约机只是保有自己的兴趣，要说帮和讯公司那是没什么动力的，并且别说是这些客户了，就连营业点的销售人员也都有点提不起劲。
然而当最新按照人头发奖金的政策传达下来，这些人顿时都来了精神，那些客户是什么个情况唐明杰不知道，但他却能看到营业点这些人都拼命在打电话，尽管他们更多的是在给家里打电话，不过这也能看出他们态度的转变，那么以点概面，既然这些销售人员都能有这么实质的转变，更不要说其他了。
这种转变就是对“没好处谁做事”这句话最完美的诠释，之前没奖金没好处，他们就随便应付一下好了；但当有了和自己切身相关的好处，他们马上就积极了起来。
这也正是唐明杰所希望得到的结果，他担心的就是其他人不知道合约机还有他们的销售方式，现在只要这个消息被传出去了，他很相信会有好结果的。
毕竟很多人都是很希望能给自己家里装个电话或者配个呼机，这样能方便联络的，一些中产阶层也会想要自己私底下配一台电脑，但一时半会又拿不出那么多钱。既然想要，和讯公司又在搞活动，为什么不来呢？更不要说还有自己的朋友在旁拾掇了。
事实也的确如此，就当唐明杰传达政策下去以后不过才一刻钟时间，就有客户主动跑到营业点来询问合约机的事情了。
不得不说唐明杰是很聪明很懂得举一反三的，周铭那边只是给唐明杰提醒了给奖励的补充，唐明杰就反应过来光只是这么奖励是不行的。虽说这种传销的目的是为了宣传合约机，但毕竟他们不是真的传销，他们利用传销手段的根本目的还是要卖出合约机的，要是这些人都只是拼命推广拉别人入伙，那就有点本末倒置了。
正是这个原因，唐明杰将这办法再进行了一次改良，要求只有购买了合约机的客户才能加入推广计划，这样的人拉来的客户才有效用。
这样做不仅销售了更多的合约机，更重要一点是这些人自己购买了合约机，也让他们的推广更有说服力了。
唐明杰不是社会学家，但他也搞过调查，知道很多人在进行消费的时候，朋友的意见很能影响最终的决定，毕竟人不是机器不可能时时刻刻保持纯粹的理性。
“你们说只要我们购买了合约机，就能加入你们的推广计划，然后只要我们能再拉来人继续购买合约机，你们就可以给出奖金对吗？奖金是多少？”
这个人很着急在问，营业厅的工作人员告诉他奖金很高，只要他能拉来十五个客户，这部合约机就等于白送给他了，在这十五人以后就全是他赚的了。
十五这个人数也是唐明杰在分析了市场以后定下的，毕竟他们不能把奖金定的太高，会让公司失去利润，也不能把奖金定的太低，打击了所有客户的积极性，十五个人就是唐明杰在反复权衡以后得出来的数字，既让客户们觉得这是有可能完成的任务，同时又可以给自己带来很可观的收益。
听到工作人员的解释，那人自己也在心里计算了一下，然后狠狠一拍桌子：“那好我就给你们找十五个人来，现在我先买一部合约机！”
于是这第一部合约机就这么匆匆卖出去，其实这是很功利的，但有时候商业行为也就是要功利一点的，并且和讯公司现在面临着被全面封堵的阶段，需要尽快利用合约机来打开局面，不功利不行。
“太好啦唐明杰先生，我们的第一部合约机终于卖出去啦！”
营业厅经理十分高兴的跑到唐明杰的办公室向他汇报了这一喜讯，唐明杰告诉他：“不用这么大惊小怪，这才只是个开始，我们的合约机会卖得越来越多。”
不就才卖出去一部合约机吗？就敢这么嚣张了，搞不好也就这么一部。
然而随后事实就狠狠的打了他一巴掌，因为当第一个人才离开没过几分钟，第二个第三个就立即过来了。
“你好你们这里是有合约机卖对吗？并且我们帮你们拉到了客户成功在你们这里买了，你们就会给我一大笔赏金？”他们进门这么直接问道。
合约机也很快卖给了他们，这营业厅经理又回去把事情汇报给了依然坐镇在这里的唐明杰，唐明杰依然告诉他不用大惊小怪，并且唐明杰还对他说：“这才仅仅只是个开始，后面合约机的购买会越来越火爆。”
唐明杰给他说完这番话就离开了，这营业厅经理没想到唐明杰居然这么快就离开了。
唐明杰见他一副欲言又止的样子对他说：“你是觉得这只是个例吗？我可以很负责任的告诉你并不是这样的，现在你只需要准备好迎接最火爆的销售好了。”
“有多火爆，难不成还能在这里排队吗？”那营业厅经理是很不以为然的。
唐明杰却故作神秘告诉他：“那可说不准，或许火爆程度比这更厉害。”
这一本正经的回答让那营业厅经理十分意外，原本他只是随便发发牢骚的嘲讽一下，谁知道会收到这样的回答？
对此不仅那营业厅经理很意外，就连唐明杰的学生查侬萨也十分意外。当然相比营业厅经理，查侬萨只是意外自己的老师就这么走了，不教训那个愚蠢的营业厅经理吗？因此在离开的路上，查侬萨动问了唐明杰。
“看来你忘记了我教给你的东西，有些人你要是不把事实狠狠摔在他脸上，是没办法改变他的看法的。”唐明杰说。
“老师我当然懂这一点，但正是我懂这一点，所以我们不是才更应该留在那里，等事情确实了以后再走呢？毕竟那个营业厅经理需要看到这一切。”查侬萨说。
唐明杰停下了脚步，深深看了查侬萨一眼说：“看来你很在意那个营业厅经理的态度，其实他根本不值一提，所以我只要确认了事情就可以离开了，至于他怎么想我并不在乎。同样的我们现在也缺少时间等在那里陪他看结果，我们的眼光应该看的更宽更远。”
查侬萨这才反应过来自己刚才的确有点过于执着一个营业厅经理的看法了。
按照查侬萨本身的情况，他是不应该出现这种事情的，毕竟他可不是二三十岁还没出社会的学生，而是印尼企业家协会的主席，自己更是亿万富翁。
这样一个人，他肯定是心智成熟的，事实他平时对待其他人，不管是什么身份的人，他都很沉稳，怎么也不会出现现在这种情况。
“显然这种又急又快的事情已经超出了你所能承受的范围，再加上你在其他地方都是高高在上的，到了这里却要听令于人，这让你很不适应，所以你才会急躁才会犯下这种低级错误。”
唐明杰说到这里顿了一下才又问道：“那么现在你明白我为什么找你来了吗？现在的重压经历是对你最宝贵的财富！”
查侬萨浑身一震这才恍然大悟，他于是向唐明杰深鞠一躬，很诚恳道：“老师我明白了，很抱歉辜负了您的良苦用心，不过请您放心，我以后一定会认真努力做好的！”
唐明杰拍拍他的肩膀表示了认可，唐明杰其实知道查侬萨是一个很聪明的人，只不过是现在经历的事情太乱太快，以至于让他这么一个老商人都失去了正常的判断，才会做出这种很幼稚的举动。
理解了这一点，查侬萨更专心更沉稳了，他询问唐明杰：“老师那我们接下来该做什么？”
“带其他营业厅的经理们过来围观。”唐明杰说。
……
当唐明杰带着查侬萨离开没几分钟，那个营业厅立即涌过来了很多人，领头的就是刚才来买合约机的那几个人。
“这是我朋友，我是带他们来买合约机的，这个合约机非常好，我知道你家里刚好要装电话，但是不管电话还是服务费都很贵，这里只要你交了服务费就可以送你一部电话。你看我现在用的呼机就是在这里买的，十分划算，最多到时候我请你喝酒！”
“和讯公司在达加也是非常有名的了，选择这里不错的，尤其现在还在搞合约机这种活动，你也知道不管电话还是呼机在其他地方买都很贵，这里还保险，为什么不买呢？”
那几个客户不断劝着他们的朋友，在这些人劝说下，那些人很快都买了合约机，而这时营业厅经理也告诉了他们拉人头也有奖励金的事，于是这些人才恍然明白了他们的朋友为什么会那么积极给他们推销合约机。
这时候营业厅经理很适时的出现给他们解释：“其实你们也不要怪你们的朋友，他们也不完全是为了自己，也同样是为了你们，因为你们只要买了我们的合约机，你们也可以推荐给你们的亲戚朋友，他们买了合约机，你们同样也能拿到奖励金不是吗？”
营业厅经理的话提醒了他们，于是他们也马上要求加入这场拉人头大战里来。