第七百二十六章 讨价还价
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皮门亚尔部长更想不到，一直在三十美元每桶价格下波动的国际市场原油价格，会在二零零三年起，如同脱缰的野马一般，在短短的不到五年时间，一路狂飙到超过一百五十美元每桶。这个在当时看来堪称天价的价格，不但使得中东产油国一下子暴富起来，也使得原本成本高昂的深海采油也变得有利可图！也正是高昂的油价，使得全球深海油田在之后的几年里，接二连三地被发现。
而方明远记得很清楚，从现在到未来的十年里，全世界所发现的大型油田中，有差不多一半都是在巴西境内，也正是这些油田，使得巴西的原油储量，一举踏入了世界前十名，从一个石油进口国，变成了不折不扣的原油出口国！
所以，考虑到未来的高油价因素，巴西的这几大油田，开采的价值还是很可观的。说实话，方明远很怀疑，巴西这些深海油田之所以在二零零七年之后如同雨后春笋一般冒了出来，就是因为巴西石油公司受一路高涨的油价的强烈刺激，在海上加大了勘探力度所致。不过，如今才是二零零一年年底，距离世界石油价格开始飙升之路还有着一年多的时间，在这个时候，人们还看不清楚石油价格的未来走势。
“在没有达到我的心理底线之前，我不会告诉你们关于这个大型油田的准确消息的。”方明远一笑道，“反正这个油田终归是在贵国的国土上，早发现，晚发现都是贵国的不是？”皮门亚尔不由得心中叫苦。看来方明远对于自己之前所说的百分之二十的上限份额很不满意了。
“那么方先生的心理底线又是多少呢？”皮门亚尔部长小心翼翼地问道。
方明远哑然失笑道：“你猜呢？”皮门亚尔部长的脸皮立时就黑了下来，可是他即便是心里再不满，也不能当场发泄出来。
“总不能是百分之七十吧？”皮门亚尔部长反问道，“如果说这个油田真的如方先生所说的那样的话。”虽然说。巴西政府的石油政策，比起全球很多国家都要宽松。但是一个储量惊人，可能会改变巴西在国际石油界中地位的大油田，开发权却掌握在外国企业手中。这无论如何也是说不过去的。这不像那些中小型油田，影响不到大局，巴西国民还可以睁一眼睛闭一眼。
“我可没有那么贪婪！”方明远同样明白这个道理，从世界的大趋势来看。虽然说很多国家的政府并没有阻止私人投资石油产业的意图，但是，实际情况却是私人石油公司正在将自己的地盘一步步地让与给各大国有石油公司。现在的全球各大石油产出国的各大国有石油公司几乎控制了全球石油储量的百分之七八十以上。而且还在进一步地集中。如果说自己要求占据控股地位的话，巴西政府即便是同意下来，也会视自己如同眼中钉、肉中刺。而且，也许会刺激巴西政府实施石油产业的国有化，那样的话，可就是得不偿失了。
皮门亚尔部长心里松了一口气，方明远要是不要求控股地位。那事情就好谈了很多。
皮门亚尔部长目光落到了一边已经有些发呆的法尔考身上，停留了片刻后道：“方先生，我听说，你想要在巴西购买土地建立农场？”
“不错，我确实是有这个意思。”方明远点了点头道，“而且是大面积的农场。”
“方先生为什么会想起来在我国购买土地呢？”皮门亚尔部长脸上露出了好奇的神色道，“贵国同样是农业大国，土地资源也很丰富，何必要跑过大半个地球到巴西来？”
方明远道：“其实原因很简单，第一，只要不触犯贵国的法律，贵国的土地一旦买下就是永久私有。而在我国，土地只有使用权，而无所有权，说白了，就是我想给家族留下一片属于自己的土地！第二，皮门亚尔部长，我国是世界上人口最多的国家，随着经济发展，国民的生活水平不断地提高，对于农业产品的需求量也会不断地增长。所以，我打算来贵国从事农业生产，产品将返销国内。这样说，不知道皮门亚尔部长你能不能理解。”
皮门亚尔部长点了点头道：“那么方先生打算购买多大的土地，有什么我可以帮忙的吗？”方明远的理由可以说是合情合理，对于这个世界上的很多人来说，对于土地的渴求是永无止境的。就是巴西国内，若不是巴西政府一直以来也在尽可能地避免土地快速向少数人手中集中，恐怕上百万公顷土地的农场也要出现了。
“贵国允许出现多大面积的农场？对于我来说，当然是多多益善了。”方明远一副漫不经意模样道，“要是地方好，景色美的话，我的家族不介意拿个三五亿美元来购买一块土地。”
皮门亚尔部长不由得倒吸一口凉气，三五亿美元来购买土地的话，如果说不是在大城市的郊区，而是在农产区的话，那也是几十万公顷的土地了。不过，他转念一想，方家已经有一家石油公司了，这三五亿美元也确实并不是什么天大的数字。
“方先生，我必须要提醒你，在我国，也是不希望土地过于集中的！”皮门亚尔部长婉转地提示道。
“皮门亚尔部长，我想，这只是一个技术问题，对不对？”方明远看了他一眼，微笑道。他完全可以将看中的土地分成几部分，放到几个人的名下，但是实质上，土地却是归方家所持有。至少在方明远的有生之年，他相信自己能够控制住局面。
皮门亚尔部长脸皮一僵，半晌才点了点头，方明远说得不错，这只是一个技术问题！巴西国内的很多家族，虽然每个人名下的土地都并不是很多，但是如果将他们名下的土地汇总起来，就是一个极其惊人的数字了。但是巴西政府对此却是毫无办法——这种行为并不违反巴西法律。
“那么如果说是浅海油田的话，百分之三十的股份如何？”皮门亚尔部长又将话题扯了回来。
“如果说是深海油田呢？”方明远不动声色地道。
“深海油田，最高可以到百分之四十五！”皮门亚尔部长迟疑了一下道，开采深海油田，不仅仅是个技术活，也是个大量耗费时间和资金的工程，巴西石油公司，届时能不能够筹集到足够的资金来启动项目，还是个问题。所以，如果说，方明远愿意要更多的股份，自然也就会承担更多的资金投入。
“浅海油田，百分之四十五，深海油田，百分之四十九！”方明远直截了当地道，“如果说贵国政府同意的话，现在就可以起草合同，如果说一切顺利的话，也许明年上半年，最迟明年年底，你就可以看到第一口出油的油井！”
皮门亚尔部长有些诧异地看着方明远道：“方先生，这个时间跨度是不是有些大了？”方明远既然已经可以肯定有大储量的油田存在，那么前期的很多勘探工作就可以省去了。
方明远双手一摊道：“皮门亚尔部长，只有在贵我双方达成共识签署正式合同之后，很多后续的工作，方才能够展开。比如说，浮式生产储油卸油船，我才能够向船厂下订单，并且能不能够顺利地租赁到其他合适的海上钻井平台，进行最初的勘探、开采这都是问题。如果说，贵国政府一直到明年上半年也不能够给予我一个确切的结果的话，明年年底的时候，能够看出出油的油井那就已经是上帝很给我们面子了。”巴西人的办事效率，虽然不像某些国家那样臭名昭著——普普通通的项目，都需要上百个公章，但是也绝对归不到高效率国家中去。
方明远这是不见兔子不撒鹰，不过这也很正常，一艘可在深海地区进行采油的大型浮式生产储油卸油船，造价可以高达七八亿美元，就是租用海上钻井平台，每天的租金都是至少十万美元起步，一些先进的大型深海钻井平台，日租金二十多万美元，都不新鲜。在和巴西政府没有达成协议之前，方明远自然是不可能提前备下来，然后一天天地拿钱往里找水漂玩。这要是两三个月都达不成协议，上千万美元就光听响了。
皮门亚尔部长沉吟良久，这才道：“方先生，这件事情关系重大，我需要向部长阁下和总统阁下汇报后，才能够给予你答复。”
“这我可以理解，但是我希望，不管成与不成，贵国政府都要尽快地给予我一个答复。我在巴西停留的时间有限，香港和日本还有很多事情需要我去处理。”方明远道。
皮门亚尔部长自然是满口地答应，然后站起来告辞，方明远一直将他送到了房间的门口。
就在他要离开的时候，皮门亚尔部长突然道：“方先生，贵家族在阿根廷也有业务吗？”
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而方明远记得很清楚，从现在到未来的十年里，全世界所发现的大型油田中，有差不多一半都是在巴西境内，也正是这些油田，使得巴西的原油储量，一举踏入了世界前十名，从一个石油进口国，变成了不折不扣的原油出口国！
所以，考虑到未来的高油价因素，巴西的这几大油田，开采的价值还是很可观的。说实话，方明远很怀疑，巴西这些深海油田之所以在二零零七年之后如同雨后春笋一般冒了出来，就是因为巴西石油公司受一路高涨的油价的强烈刺激，在海上加大了勘探力度所致。不过，如今才是二零零一年年底，距离世界石油价格开始飙升之路还有着一年多的时间，在这个时候，人们还看不清楚石油价格的未来走势。
“在没有达到我的心理底线之前，我不会告诉你们关于这个大型油田的准确消息的。”方明远一笑道，“反正这个油田终归是在贵国的国土上，早发现，晚发现都是贵国的不是？”皮门亚尔不由得心中叫苦。看来方明远对于自己之前所说的百分之二十的上限份额很不满意了。
“那么方先生的心理底线又是多少呢？”皮门亚尔部长小心翼翼地问道。
方明远哑然失笑道：“你猜呢？”皮门亚尔部长的脸皮立时就黑了下来，可是他即便是心里再不满，也不能当场发泄出来。
“总不能是百分之七十吧？”皮门亚尔部长反问道，“如果说这个油田真的如方先生所说的那样的话。”虽然说。巴西政府的石油政策，比起全球很多国家都要宽松。但是一个储量惊人，可能会改变巴西在国际石油界中地位的大油田，开发权却掌握在外国企业手中。这无论如何也是说不过去的。这不像那些中小型油田，影响不到大局，巴西国民还可以睁一眼睛闭一眼。
“我可没有那么贪婪！”方明远同样明白这个道理，从世界的大趋势来看。虽然说很多国家的政府并没有阻止私人投资石油产业的意图，但是，实际情况却是私人石油公司正在将自己的地盘一步步地让与给各大国有石油公司。现在的全球各大石油产出国的各大国有石油公司几乎控制了全球石油储量的百分之七八十以上。而且还在进一步地集中。如果说自己要求占据控股地位的话，巴西政府即便是同意下来，也会视自己如同眼中钉、肉中刺。而且，也许会刺激巴西政府实施石油产业的国有化，那样的话，可就是得不偿失了。
皮门亚尔部长心里松了一口气，方明远要是不要求控股地位。那事情就好谈了很多。
皮门亚尔部长目光落到了一边已经有些发呆的法尔考身上，停留了片刻后道：“方先生，我听说，你想要在巴西购买土地建立农场？”
“不错，我确实是有这个意思。”方明远点了点头道，“而且是大面积的农场。”
“方先生为什么会想起来在我国购买土地呢？”皮门亚尔部长脸上露出了好奇的神色道，“贵国同样是农业大国，土地资源也很丰富，何必要跑过大半个地球到巴西来？”
方明远道：“其实原因很简单，第一，只要不触犯贵国的法律，贵国的土地一旦买下就是永久私有。而在我国，土地只有使用权，而无所有权，说白了，就是我想给家族留下一片属于自己的土地！第二，皮门亚尔部长，我国是世界上人口最多的国家，随着经济发展，国民的生活水平不断地提高，对于农业产品的需求量也会不断地增长。所以，我打算来贵国从事农业生产，产品将返销国内。这样说，不知道皮门亚尔部长你能不能理解。”
皮门亚尔部长点了点头道：“那么方先生打算购买多大的土地，有什么我可以帮忙的吗？”方明远的理由可以说是合情合理，对于这个世界上的很多人来说，对于土地的渴求是永无止境的。就是巴西国内，若不是巴西政府一直以来也在尽可能地避免土地快速向少数人手中集中，恐怕上百万公顷土地的农场也要出现了。
“贵国允许出现多大面积的农场？对于我来说，当然是多多益善了。”方明远一副漫不经意模样道，“要是地方好，景色美的话，我的家族不介意拿个三五亿美元来购买一块土地。”
皮门亚尔部长不由得倒吸一口凉气，三五亿美元来购买土地的话，如果说不是在大城市的郊区，而是在农产区的话，那也是几十万公顷的土地了。不过，他转念一想，方家已经有一家石油公司了，这三五亿美元也确实并不是什么天大的数字。
“方先生，我必须要提醒你，在我国，也是不希望土地过于集中的！”皮门亚尔部长婉转地提示道。
“皮门亚尔部长，我想，这只是一个技术问题，对不对？”方明远看了他一眼，微笑道。他完全可以将看中的土地分成几部分，放到几个人的名下，但是实质上，土地却是归方家所持有。至少在方明远的有生之年，他相信自己能够控制住局面。
皮门亚尔部长脸皮一僵，半晌才点了点头，方明远说得不错，这只是一个技术问题！巴西国内的很多家族，虽然每个人名下的土地都并不是很多，但是如果将他们名下的土地汇总起来，就是一个极其惊人的数字了。但是巴西政府对此却是毫无办法——这种行为并不违反巴西法律。
“那么如果说是浅海油田的话，百分之三十的股份如何？”皮门亚尔部长又将话题扯了回来。
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“浅海油田，百分之四十五，深海油田，百分之四十九！”方明远直截了当地道，“如果说贵国政府同意的话，现在就可以起草合同，如果说一切顺利的话，也许明年上半年，最迟明年年底，你就可以看到第一口出油的油井！”
皮门亚尔部长有些诧异地看着方明远道：“方先生，这个时间跨度是不是有些大了？”方明远既然已经可以肯定有大储量的油田存在，那么前期的很多勘探工作就可以省去了。
方明远双手一摊道：“皮门亚尔部长，只有在贵我双方达成共识签署正式合同之后，很多后续的工作，方才能够展开。比如说，浮式生产储油卸油船，我才能够向船厂下订单，并且能不能够顺利地租赁到其他合适的海上钻井平台，进行最初的勘探、开采这都是问题。如果说，贵国政府一直到明年上半年也不能够给予我一个确切的结果的话，明年年底的时候，能够看出出油的油井那就已经是上帝很给我们面子了。”巴西人的办事效率，虽然不像某些国家那样臭名昭著——普普通通的项目，都需要上百个公章，但是也绝对归不到高效率国家中去。
方明远这是不见兔子不撒鹰，不过这也很正常，一艘可在深海地区进行采油的大型浮式生产储油卸油船，造价可以高达七八亿美元，就是租用海上钻井平台，每天的租金都是至少十万美元起步，一些先进的大型深海钻井平台，日租金二十多万美元，都不新鲜。在和巴西政府没有达成协议之前，方明远自然是不可能提前备下来，然后一天天地拿钱往里找水漂玩。这要是两三个月都达不成协议，上千万美元就光听响了。
皮门亚尔部长沉吟良久，这才道：“方先生，这件事情关系重大，我需要向部长阁下和总统阁下汇报后，才能够给予你答复。”
“这我可以理解，但是我希望，不管成与不成，贵国政府都要尽快地给予我一个答复。我在巴西停留的时间有限，香港和日本还有很多事情需要我去处理。”方明远道。
皮门亚尔部长自然是满口地答应，然后站起来告辞，方明远一直将他送到了房间的门口。
就在他要离开的时候，皮门亚尔部长突然道：“方先生，贵家族在阿根廷也有业务吗？”