第两千五百八八章 威胁？
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在大概的了解到了这男卡巴的性格之后，贾鸿渐并没有很快的就开始说服他，反而是开始问男女卡巴在公司里面的不同分工——毕竟女卡巴可能也会有某个可以被利用到的点呢？“我么？他负责结束，我负责营销。各种国外的展会啊什么的，都是我们两个搭档去，他负责解释各种技术，而我负责搭关系以及了解一下世界上其他反病毒公司的运营新形势，来学习最新的运营手法……毕竟我们以前都没有运营过自己的企业，总是要新学一点东西的，对吧？”女卡巴笑眯眯的一边给贾鸿渐他们泡咖啡，一边说道。
而她这么一说，还真让贾鸿渐抓住了一点“漏洞”了！没错，刚才这女人说，他们还是雏儿？以前没有运营过自己的企业？说他们还需要跟世界上其他的反病毒公司学习新趋势？这不就是引诱贾鸿渐去忽悠他们么？贾鸿渐强在什么地方？他强就强在熟知未来的趋势啊！甚至让他大概的说一下未来卡巴斯基在中国的运营方法他都能说个七七八八的！同时各种营销方法之类的，他更是懂得一塌糊涂——各种经典案例他都看过啊！而且他还有一种口吐莲花的神奇本领，能够做到把自己的想法通过言语“植入”到其他人的脑袋里面。他在看到了这种别人不懂一些事儿的情况下，还不能觉得可以忽悠对方一下？
当然了，贾鸿渐忽悠人嘛。总不可能说是光说假话的。咱贾鸿渐说话那从来都是拍着胸脯说真话，至少大部分是真话，但是具体的一些东西拿出去问别人，别人绝对也会说贾鸿渐说的没错！这也就是他贾鸿渐为什么近乎每次都能达到自己想要局面的关键！
此时就见着贾鸿渐微微不屑的笑了一下之后问道：“世界上其他的反病毒公司？切……他们能有什么新点子？没外界的刺激，他们一百年都不会改变自己的做法的。甚至如果没有新鲜做法刺激，估计他们都不会意识到自己需要有新的营销方法……娜塔莉娅，你说说看，他们有什么新的招数？最多就是有几个月免费试用时间，然后付一年的钱买到三年的服务呗？这不就是一个打折么？别的不就是靠着给公司等等行业用户商业用户来做安全措施么？比如跟银行或者是参加了我们福尔摩斯购物平台的公司，没错吧？”
“啊？”娜塔莉娅御姐明显愣了一下。她没想到贾鸿渐怎么突然在这里就忍不住了！“额……倒是都给贾总猜中了……”她在脑子里面考虑贾鸿渐到底为啥这么说。突然间她意识到了什么，转眼就笑着问贾鸿渐道：“难道贾总的意思是，你们的那种免费运营的办法才是真正有开创性的？”看起来她像是在猜想贾鸿渐这就是一种在贬低竞争对手然后吹嘘自己的故意行为。
不过呢，哪怕被人猜到了。可是贾鸿渐会露怯会心虚么？当然不会！咱可是泰山崩于前都照样连不变色的男人！因此贾鸿渐此时淡淡的笑了笑。“娜塔莉娅。不瞒你说，在这方面我是绝对的有自信。这么跟你们说吧，我们家是从93年开始才摆手起家的。通过五六年的功夫，我们家成为了世界前十富有的家庭，甚至是所有中国血统的家庭里面最富有的家庭。同时我们趁着互联网的风潮，短时间内就建立了股票价格增值快的比当年的ge甚至还有摩托罗拉更厉害的样板。虽然现在因为股灾导致我们公司的股价下降了，但是我可以跟你这么说，你换你认识的所有反病毒公司的创始人以及现在的ceo过来，让他们到我93年面对的环境，他们绝对没我做的好！在这点上，我是绝对有信心的！”
说道了这里的时候，贾鸿渐顿时全身的气场喷薄而出！一下子就有了那种一句话就可以定一个小公司生死的大财团老板的那种威严那种气势了！在这么嚣张了一下之后，贾鸿渐并没有快速的收回自己的气场，而是继续跟老板一样的对着两个卡巴斯基说道：“我想要买你们的公司，这是因为我觉得你们有潜力。不过既然你们不愿意卖的话也没关系，只要有钱我什么别的公司买不到呢？不过有一点我倒是要提醒你们一下，这是作为一个朋友，作为比较欣赏你们创业气质的过来人给你们的建议。软件收费固然传统，固然可以让公司获利更多，从而让公司更加有资金来研发更先进的反病毒技术。这点想法虽然好，但是你们忘了一件事情，那就是消费者从来不会因为一个产品好，就会去用那个产品。或者换一个角度来说……你们想过如果拒绝了我的报价，然后会发生什么么？”
说道了这里，贾鸿渐点了一根烟，猛嘬了几口，让烟雾遮住了自己的脸，显得非常有反面boss的赶脚！他故意说话说了一半，故意表露了一种威胁的意思出来。果不其然，男卡巴忍不住了！“贾先生，你这是什么意思？威胁我们？我卡巴斯基在现在的俄罗斯情报机构里面还是有朋友的，而且别忘了，这里是俄罗斯，你觉得你能威胁到我们？”
谁知道此时贾鸿渐一下笑了，“不不不，卡巴斯基先生，你们俄国人就是喜欢把事情往武力方面想。我为什么要用那种手段来威胁你们？我用不到，通过市场完全就做到的事情，我为什么要用武力呢？现在俄罗斯也是一个资本主义国家，我们要用资本来说话了，现在不是冷战年代了，哥们儿。哪怕在俄罗斯母亲这个国度里面，我相信你们的民众也会更愿意采用免费的产品吧？是，你们可以拒绝我们的收购报价，但是别忘了，我们有的是钱，全世界有太多的公司可以被收购了。我们收购了之后，第一件事要做的就是一年内在全世界所有超过5000万人的国家都推出免费对应语言版本的杀毒软件。我可以砸无数的广告进来，我可以用终身免费使用的方式，把其他妄图在民用市场上分一杯羹的企业都挤到地图边缘去！你们从来都不了解消费者，你们只是技术人员，所以觉得技术好的东西应该就会畅销。但是我告诉你，技术好的东西从来就不是消费者买东西的关键！”
“怎么可能？技术好的产品销售的好那简直就是一定的！”卡巴斯基这种技术宅怎么可能受得了这种论断，当时他就反驳贾鸿渐了。可是呢，贾鸿渐不以为意的一笑，“你以为消费者多懂这些东西？ge够牛么？ge他们的产品进入了中国甚至连小作坊里面生产的节能灯都打不过，你知道是为什么么？ge的产品比街边小作坊生产的东西质量好的去了，可是为什么打不过？好吧，也许是中国人收入少，买不起ge的东西？不不不，因为中国人更精明！你们外国人不知道的是，中国人跟犹太人一样，都是天生做生意的种族。在这里我可以断言，几年以后你看着家电领域，会有一批中国企业出来，甚至有一个叫海耳公司的，会成为一个类似巨无霸的怪物，甚至打入欧洲市场都会占据不少的份额。为什么会这样？呵呵……”
说道了这里，贾鸿渐笑了笑，故作高深的吸了两口烟，看着男卡巴和女卡巴迷惑不解以及不敢相信的神情，他真心觉得爽！“你们想过没有，当我们收购了一个其他的企业，来到俄罗斯市场，你说为什么消费者要采用你们的产品而不采用我们的？是，也许你们的杀毒率更高，可是能高多高？我们如果收购了美国的mcafee，他们的技术能比你们的差多少？1%？2%？这么1%和2%的差别，是一个不要钱和一个要钱的区别！那么娜塔莉娅，你告诉我，为什么一个普通消费者需要购买你们的产品？他有什么东西是重要到了需要花钱来弥补1%2%杀毒率的？别忘了，这1%和2%并不是永久不变的，我们的病毒库也在更新！最多就是稍微晚几天而已，甚至我们还有更全面的产品，我们甚至还可以保证消费者网购的时候不被木马以及钓鱼网站欺骗，我们还可以让他们在需要的时候花钱雇佣专业人士来短时间的帮他们搞定，那他们为什么要花钱买你们的服务？”
贾鸿渐的问题，让这前夫妻俩回答不上来了。的确，从某种角度上来说，如果两个产品定价差不多，然后一个性能比另外一个好，这是会吸引消费者，哪怕只是强了1%。可是当一个不要钱，一个要钱的时候，这1%的差距就不是那么重要了！娜塔莉娅可是很明白这个的，甚至尤金也明白这个！他们现在只能是负隅顽抗一样的绝望反驳道：“可是你这样不赚钱！你每年都要亏钱，亏很多钱！你这么做没意义！”
“我为什么要在普通消费者的杀毒市场上有意义？我为什么不能靠行业用户来赚钱？我为什么不能利用这个来布局？我为什么不能靠着别的环节来赚钱？这个东西免费，只是我计划中的一个环节而已，我为什么一定要在这个环节里面赚钱呢？”说道了这里，贾鸿渐笑了笑，站起身来转身就准备走，“我让你们考虑好拒绝我的报价之后结果会是什么，这不是在威胁你们。而是提醒你们认清楚形势，是要加入我还是要成为我的竞争对手。是希望你们明白，如果不加入我的话，那么可能一年以后你们的市场占有率连0.5%都不会有了……”说罢，贾鸿渐搂着叶静，转身走出了卡巴斯基公司……
在大概的了解到了这男卡巴的性格之后，贾鸿渐并没有很快的就开始说服他，反而是开始问男女卡巴在公司里面的不同分工——毕竟女卡巴可能也会有某个可以被利用到的点呢？“我么？他负责结束，我负责营销。各种国外的展会啊什么的，都是我们两个搭档去，他负责解释各种技术，而我负责搭关系以及了解一下世界上其他反病毒公司的运营新形势，来学习最新的运营手法……毕竟我们以前都没有运营过自己的企业，总是要新学一点东西的，对吧？”女卡巴笑眯眯的一边给贾鸿渐他们泡咖啡，一边说道。
而她这么一说，还真让贾鸿渐抓住了一点“漏洞”了！没错，刚才这女人说，他们还是雏儿？以前没有运营过自己的企业？说他们还需要跟世界上其他的反病毒公司学习新趋势？这不就是引诱贾鸿渐去忽悠他们么？贾鸿渐强在什么地方？他强就强在熟知未来的趋势啊！甚至让他大概的说一下未来卡巴斯基在中国的运营方法他都能说个七七八八的！同时各种营销方法之类的，他更是懂得一塌糊涂——各种经典案例他都看过啊！而且他还有一种口吐莲花的神奇本领，能够做到把自己的想法通过言语“植入”到其他人的脑袋里面。他在看到了这种别人不懂一些事儿的情况下，还不能觉得可以忽悠对方一下？
当然了，贾鸿渐忽悠人嘛。总不可能说是光说假话的。咱贾鸿渐说话那从来都是拍着胸脯说真话，至少大部分是真话，但是具体的一些东西拿出去问别人，别人绝对也会说贾鸿渐说的没错！这也就是他贾鸿渐为什么近乎每次都能达到自己想要局面的关键！
此时就见着贾鸿渐微微不屑的笑了一下之后问道：“世界上其他的反病毒公司？切……他们能有什么新点子？没外界的刺激，他们一百年都不会改变自己的做法的。甚至如果没有新鲜做法刺激，估计他们都不会意识到自己需要有新的营销方法……娜塔莉娅，你说说看，他们有什么新的招数？最多就是有几个月免费试用时间，然后付一年的钱买到三年的服务呗？这不就是一个打折么？别的不就是靠着给公司等等行业用户商业用户来做安全措施么？比如跟银行或者是参加了我们福尔摩斯购物平台的公司，没错吧？”
“啊？”娜塔莉娅御姐明显愣了一下。她没想到贾鸿渐怎么突然在这里就忍不住了！“额……倒是都给贾总猜中了……”她在脑子里面考虑贾鸿渐到底为啥这么说。突然间她意识到了什么，转眼就笑着问贾鸿渐道：“难道贾总的意思是，你们的那种免费运营的办法才是真正有开创性的？”看起来她像是在猜想贾鸿渐这就是一种在贬低竞争对手然后吹嘘自己的故意行为。
不过呢，哪怕被人猜到了。可是贾鸿渐会露怯会心虚么？当然不会！咱可是泰山崩于前都照样连不变色的男人！因此贾鸿渐此时淡淡的笑了笑。“娜塔莉娅。不瞒你说，在这方面我是绝对的有自信。这么跟你们说吧，我们家是从93年开始才摆手起家的。通过五六年的功夫，我们家成为了世界前十富有的家庭，甚至是所有中国血统的家庭里面最富有的家庭。同时我们趁着互联网的风潮，短时间内就建立了股票价格增值快的比当年的ge甚至还有摩托罗拉更厉害的样板。虽然现在因为股灾导致我们公司的股价下降了，但是我可以跟你这么说，你换你认识的所有反病毒公司的创始人以及现在的ceo过来，让他们到我93年面对的环境，他们绝对没我做的好！在这点上，我是绝对有信心的！”
说道了这里的时候，贾鸿渐顿时全身的气场喷薄而出！一下子就有了那种一句话就可以定一个小公司生死的大财团老板的那种威严那种气势了！在这么嚣张了一下之后，贾鸿渐并没有快速的收回自己的气场，而是继续跟老板一样的对着两个卡巴斯基说道：“我想要买你们的公司，这是因为我觉得你们有潜力。不过既然你们不愿意卖的话也没关系，只要有钱我什么别的公司买不到呢？不过有一点我倒是要提醒你们一下，这是作为一个朋友，作为比较欣赏你们创业气质的过来人给你们的建议。软件收费固然传统，固然可以让公司获利更多，从而让公司更加有资金来研发更先进的反病毒技术。这点想法虽然好，但是你们忘了一件事情，那就是消费者从来不会因为一个产品好，就会去用那个产品。或者换一个角度来说……你们想过如果拒绝了我的报价，然后会发生什么么？”
说道了这里，贾鸿渐点了一根烟，猛嘬了几口，让烟雾遮住了自己的脸，显得非常有反面boss的赶脚！他故意说话说了一半，故意表露了一种威胁的意思出来。果不其然，男卡巴忍不住了！“贾先生，你这是什么意思？威胁我们？我卡巴斯基在现在的俄罗斯情报机构里面还是有朋友的，而且别忘了，这里是俄罗斯，你觉得你能威胁到我们？”
谁知道此时贾鸿渐一下笑了，“不不不，卡巴斯基先生，你们俄国人就是喜欢把事情往武力方面想。我为什么要用那种手段来威胁你们？我用不到，通过市场完全就做到的事情，我为什么要用武力呢？现在俄罗斯也是一个资本主义国家，我们要用资本来说话了，现在不是冷战年代了，哥们儿。哪怕在俄罗斯母亲这个国度里面，我相信你们的民众也会更愿意采用免费的产品吧？是，你们可以拒绝我们的收购报价，但是别忘了，我们有的是钱，全世界有太多的公司可以被收购了。我们收购了之后，第一件事要做的就是一年内在全世界所有超过5000万人的国家都推出免费对应语言版本的杀毒软件。我可以砸无数的广告进来，我可以用终身免费使用的方式，把其他妄图在民用市场上分一杯羹的企业都挤到地图边缘去！你们从来都不了解消费者，你们只是技术人员，所以觉得技术好的东西应该就会畅销。但是我告诉你，技术好的东西从来就不是消费者买东西的关键！”
“怎么可能？技术好的产品销售的好那简直就是一定的！”卡巴斯基这种技术宅怎么可能受得了这种论断，当时他就反驳贾鸿渐了。可是呢，贾鸿渐不以为意的一笑，“你以为消费者多懂这些东西？ge够牛么？ge他们的产品进入了中国甚至连小作坊里面生产的节能灯都打不过，你知道是为什么么？ge的产品比街边小作坊生产的东西质量好的去了，可是为什么打不过？好吧，也许是中国人收入少，买不起ge的东西？不不不，因为中国人更精明！你们外国人不知道的是，中国人跟犹太人一样，都是天生做生意的种族。在这里我可以断言，几年以后你看着家电领域，会有一批中国企业出来，甚至有一个叫海耳公司的，会成为一个类似巨无霸的怪物，甚至打入欧洲市场都会占据不少的份额。为什么会这样？呵呵……”
说道了这里，贾鸿渐笑了笑，故作高深的吸了两口烟，看着男卡巴和女卡巴迷惑不解以及不敢相信的神情，他真心觉得爽！“你们想过没有，当我们收购了一个其他的企业，来到俄罗斯市场，你说为什么消费者要采用你们的产品而不采用我们的？是，也许你们的杀毒率更高，可是能高多高？我们如果收购了美国的mcafee，他们的技术能比你们的差多少？1%？2%？这么1%和2%的差别，是一个不要钱和一个要钱的区别！那么娜塔莉娅，你告诉我，为什么一个普通消费者需要购买你们的产品？他有什么东西是重要到了需要花钱来弥补1%2%杀毒率的？别忘了，这1%和2%并不是永久不变的，我们的病毒库也在更新！最多就是稍微晚几天而已，甚至我们还有更全面的产品，我们甚至还可以保证消费者网购的时候不被木马以及钓鱼网站欺骗，我们还可以让他们在需要的时候花钱雇佣专业人士来短时间的帮他们搞定，那他们为什么要花钱买你们的服务？”
贾鸿渐的问题，让这前夫妻俩回答不上来了。的确，从某种角度上来说，如果两个产品定价差不多，然后一个性能比另外一个好，这是会吸引消费者，哪怕只是强了1%。可是当一个不要钱，一个要钱的时候，这1%的差距就不是那么重要了！娜塔莉娅可是很明白这个的，甚至尤金也明白这个！他们现在只能是负隅顽抗一样的绝望反驳道：“可是你这样不赚钱！你每年都要亏钱，亏很多钱！你这么做没意义！”
“我为什么要在普通消费者的杀毒市场上有意义？我为什么不能靠行业用户来赚钱？我为什么不能利用这个来布局？我为什么不能靠着别的环节来赚钱？这个东西免费，只是我计划中的一个环节而已，我为什么一定要在这个环节里面赚钱呢？”说道了这里，贾鸿渐笑了笑，站起身来转身就准备走，“我让你们考虑好拒绝我的报价之后结果会是什么，这不是在威胁你们。而是提醒你们认清楚形势，是要加入我还是要成为我的竞争对手。是希望你们明白，如果不加入我的话，那么可能一年以后你们的市场占有率连0.5%都不会有了……”说罢，贾鸿渐搂着叶静，转身走出了卡巴斯基公司……