第一百零五章 考白露
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喝了口自己做的冰柠檬水，白露从硬数据开始给付豪和林玉婷讲了起来：“2014年，中国电影年度票房的总收入是296亿人民币，这已经创了历史记录，比2013年的217亿，高了足足79亿人民币。我今天上班时刚拿到的数据，截止到今年七月底，咱们国内票房的总收入已经达到了258.5亿。
“估计到八月底或九月中时，今年的国内总票房就能超过去年了。按行业预计，今年中国电影的总票房有可能向400亿发起冲锋。这样的成绩，令全世界都咋舌，好像中国电影已经进入了盛世。但实际上，这盛景之下，是有一套另外的规则在的。绝不是什么样的电影拿到中国市场上都能赚钱。每年国内上映上百部电影，但真正赚大钱的，屈指可数，赔大钱的倒是有一大把……”
林玉婷突然兴奋的起身，打断了白露的讲解：“姐，你等等再讲！我去切块西瓜，再那点瓜子！”
说罢，林玉婷兴冲冲的跑去了厨房，准备弄点吃的来，好好的听白露讲行内事。
这大班花从小的梦想就是当演员，对于这个圈子里的事，她虽不了解，但很感兴趣。
白露被林玉婷打断说话，无奈至极，都懒得说她了。
付豪则朝着∑↑，厨房的方向贫蛋：“你再搬俩小马扎来，弄点啤酒毛豆，咱们好好的听你姐侃大山。”
“我不是在侃大山，我在认真的帮你分析。”白露柔嗔了付豪一句。
“哈哈，我知道，我开玩笑呢。”
现在白露还不了解付豪爱贫蛋的性格。
林玉婷切好西瓜，弄好瓜子回来了，和付豪一起吃上，听白露继续讲——
“不知道你们有没有关注过，今年五一档上映的王帅导演那部新片《闯入》，质量很过硬，但遭遇到了不足1%的排片，最终票房惨败。当时王帅导演就发出过‘《闯入》遭遇了事先张扬的谋杀案，没有见到观众，就被影院提前宣布死刑’的怒斥。
“几乎就在同时，2015年的5月3号，另外一位大导演高群，写下一条微薄质问圈内人：‘现在有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗？’这样的宣言，其实已经将圈子里的一些事情给踢出水面了。
“在如今国产电影不断破着票房纪录，过亿已经成为票房起步价的时代，票房成绩连年递增的神话背后，实际上是暗流涌动着另一套潜规则的。这个潜规则，在我们行内，就叫‘买票房’和‘返点’。”
林玉婷不懂的问：“票房不都是买出来的吗？还有返点，什么意思啊？”
白露讲解：“片方提供影片，通过影院售票，再由观众付钱购买，从而达成一部电影的票房——这是正常的市场生态链。但现如今，不少片方自己出钱购买大量电影票，再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众，不仅制造了高票房的假象，还能排挤同期竞争影片——这种方式就叫做‘买票房’。
“在中国电影现在的分账体系中，片方/发行方和影院分别分得43%和57%的票房。但也有不少片方，为了使影院在排片时给自己更多的场次，而自动让利分成点数，将本该属于自己的票房分成返还给影院——这种方式在行内被称为‘返点’。”
白露将买票房和返点的概念给付豪和林玉婷讲了。
就像考官一样，付豪抽着烟，思忖片刻，提出了一系列比较深入的问题来考白露：“买票房和返点究竟是怎么操作的呢？这条利益链条上又有哪些人？在具体执行中，买票房和返点又有哪些异化？这种现象为什么会存在？又该如何被看待呢？作为一个业内人士，白露，你怎么看这些事啊。”
白露被付豪问的一怔。
听付豪这口气，绝不是门外汉能问出来的话啊！
这些问题个个都值得深思和挖掘。
这少白头，不会很了解圈子中这套发行的潜规则吧？
被付豪刺激着，白露拿出了更大的热情来讨论：“要想回答你这一系列尖锐的问题，必须把现在市场上高排片和高票房的秘密完全揭示出来。我这么给你举了例子吧，就拿你发小于大表来说吧，他是个新人导演，假如他拍了一部电影即将上映，他肯定会非常紧张积极的带着演员参与所有宣传，接受各种采访，跑遍各地的发布会，对意见领袖和观众做提前试映。这些传统的工作都做了以后，他以为这样的行为会带来良性效果——让影院经理觉得电影质量不错、受人关注，然后给他一个比较好的排片，例如说一天的黄金场次中，预期能占到4场。他应该就很满足了。
“可是，影片上映后，你发小儿会发现他的电影排片少得可怜，相熟的影院经理或许会告诉他：‘兄弟，你没返点，也没买场，我实在搞不定啊。你看某某片子就这样做了。’然后，你发小儿会发现，可能这部在质量和体量方面都不如他的某某片子，获得了更高的排片，他难免为自己鸣不平，但是他也无可奈何，因为发行界的游戏规则的确已经改变了。返点和买票房已经成为当下获得高排片、高票房最常见的手段，如果你发小儿不懂得同行们使用的这点小手段，注定要栽个跟头。你会说这是不公平竞争，但没办法，这就是现实。
“买票房和返点的具体操作方法很繁琐，却并不复杂，关键还是有钱好办事。我朋友认识一个发行公司的高层，他就曾经参与过一次大规模的买票房行为。有一次吃饭，他跟我们透露过，片方当时豪掷出6000万，用来在全国各地买票房。具体操作就由发行公司执行。片方先把这6000万打到他们公司的账上，他们公司在全国各地的200多个工作人员，再到各个城市和影院或者院线谈，直接一手交钱一手交票就行了。这样做之后，票出了，有没有到达观众的手中是个未知数，但数字已经计入票房总数了，这部电影的票房起步数就变成了6000万……”
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喝了口自己做的冰柠檬水，白露从硬数据开始给付豪和林玉婷讲了起来：“2014年，中国电影年度票房的总收入是296亿人民币，这已经创了历史记录，比2013年的217亿，高了足足79亿人民币。我今天上班时刚拿到的数据，截止到今年七月底，咱们国内票房的总收入已经达到了258.5亿。
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说罢，林玉婷兴冲冲的跑去了厨房，准备弄点吃的来，好好的听白露讲行内事。
这大班花从小的梦想就是当演员，对于这个圈子里的事，她虽不了解，但很感兴趣。
白露被林玉婷打断说话，无奈至极，都懒得说她了。
付豪则朝着∑↑，厨房的方向贫蛋：“你再搬俩小马扎来，弄点啤酒毛豆，咱们好好的听你姐侃大山。”
“我不是在侃大山，我在认真的帮你分析。”白露柔嗔了付豪一句。
“哈哈，我知道，我开玩笑呢。”
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“不知道你们有没有关注过，今年五一档上映的王帅导演那部新片《闯入》，质量很过硬，但遭遇到了不足1%的排片，最终票房惨败。当时王帅导演就发出过‘《闯入》遭遇了事先张扬的谋杀案，没有见到观众，就被影院提前宣布死刑’的怒斥。
“几乎就在同时，2015年的5月3号，另外一位大导演高群，写下一条微薄质问圈内人：‘现在有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗？’这样的宣言，其实已经将圈子里的一些事情给踢出水面了。
“在如今国产电影不断破着票房纪录，过亿已经成为票房起步价的时代，票房成绩连年递增的神话背后，实际上是暗流涌动着另一套潜规则的。这个潜规则，在我们行内，就叫‘买票房’和‘返点’。”
林玉婷不懂的问：“票房不都是买出来的吗？还有返点，什么意思啊？”
白露讲解：“片方提供影片，通过影院售票，再由观众付钱购买，从而达成一部电影的票房——这是正常的市场生态链。但现如今，不少片方自己出钱购买大量电影票，再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众，不仅制造了高票房的假象，还能排挤同期竞争影片——这种方式就叫做‘买票房’。
“在中国电影现在的分账体系中，片方/发行方和影院分别分得43%和57%的票房。但也有不少片方，为了使影院在排片时给自己更多的场次，而自动让利分成点数，将本该属于自己的票房分成返还给影院——这种方式在行内被称为‘返点’。”
白露将买票房和返点的概念给付豪和林玉婷讲了。
就像考官一样，付豪抽着烟，思忖片刻，提出了一系列比较深入的问题来考白露：“买票房和返点究竟是怎么操作的呢？这条利益链条上又有哪些人？在具体执行中，买票房和返点又有哪些异化？这种现象为什么会存在？又该如何被看待呢？作为一个业内人士，白露，你怎么看这些事啊。”
白露被付豪问的一怔。
听付豪这口气，绝不是门外汉能问出来的话啊！
这些问题个个都值得深思和挖掘。
这少白头，不会很了解圈子中这套发行的潜规则吧？
被付豪刺激着，白露拿出了更大的热情来讨论：“要想回答你这一系列尖锐的问题，必须把现在市场上高排片和高票房的秘密完全揭示出来。我这么给你举了例子吧，就拿你发小于大表来说吧，他是个新人导演，假如他拍了一部电影即将上映，他肯定会非常紧张积极的带着演员参与所有宣传，接受各种采访，跑遍各地的发布会，对意见领袖和观众做提前试映。这些传统的工作都做了以后，他以为这样的行为会带来良性效果——让影院经理觉得电影质量不错、受人关注，然后给他一个比较好的排片，例如说一天的黄金场次中，预期能占到4场。他应该就很满足了。
“可是，影片上映后，你发小儿会发现他的电影排片少得可怜，相熟的影院经理或许会告诉他：‘兄弟，你没返点，也没买场，我实在搞不定啊。你看某某片子就这样做了。’然后，你发小儿会发现，可能这部在质量和体量方面都不如他的某某片子，获得了更高的排片，他难免为自己鸣不平，但是他也无可奈何，因为发行界的游戏规则的确已经改变了。返点和买票房已经成为当下获得高排片、高票房最常见的手段，如果你发小儿不懂得同行们使用的这点小手段，注定要栽个跟头。你会说这是不公平竞争，但没办法，这就是现实。
“买票房和返点的具体操作方法很繁琐，却并不复杂，关键还是有钱好办事。我朋友认识一个发行公司的高层，他就曾经参与过一次大规模的买票房行为。有一次吃饭，他跟我们透露过，片方当时豪掷出6000万，用来在全国各地买票房。具体操作就由发行公司执行。片方先把这6000万打到他们公司的账上，他们公司在全国各地的200多个工作人员，再到各个城市和影院或者院线谈，直接一手交钱一手交票就行了。这样做之后，票出了，有没有到达观众的手中是个未知数，但数字已经计入票房总数了，这部电影的票房起步数就变成了6000万……”
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